招商信息
很多代理商在加盟了一家防水品牌后,生意卻并沒有預想的好,每天被動等客戶上門,生意寥寥無幾。如何避免這種生意慘淡的境況呢?朗凱奇深耕防水多年,扶持了眾多品牌代理商,為代理商量身打造經營模式,開拓市場。對于為代理商量身定制經營模式有一套完整的思路。
一, 首先要清晰當地的市場情況和消費的使用習慣。讓自己先適應當地的市場需求是一步,打個比方,明明這個地區常規都用K11防水的,你突然推JS防水;明明這個地區施工基本都用普通材料,你拿個大品牌過去,人家不一定接受;明明這里的人都喜歡自己選擇材料,讓瓦工施工的,你再怎么討好瓦工也沒用。所以說,了解自身所在當地的實際市場,是做自己經營方案的一步。
二, 整合自身優勢資源。從自身的優勢資源開始打開局面,自己有施工經驗的,也有較好的施工團隊的,就從施工方面去開發屬于自己的客戶;自身渠道資源非常豐富,就充分利用自身資源去鋪貨。看清楚自己的優勢資源,拿出自己的亮點,往這個方向去做,才是真正比較適合自己的模式。有工人基礎的,可以與工人做好關系;有銷售能力的,多開發店面經銷店,有工程關系的,做好工程標桿案例,逐步蔓延推廣。
三, 聚焦開發。確定自己的發展方向以后,很多代理會走入一個誤區,覺得方向行就是行,不行就是不行,實際上,無論哪種方式都會有順利的時候,也會有困難的階段,很多人就是遇到一點點困難就懷疑自己,懷疑產品,就試圖嘗試新的方向,結果把費時費力,甚至虧錢。現實是,哪怕是我們擅長的東西,也難免會遇到問題。所以說,不要隨便動搖自己,不要隨便對自己,對廠家產生懷疑,這樣做,容易自己把自己打倒的。
根據自己的實際情況,量身定制一套經營模式,才是長久之計。朗凱奇用心站在客戶的角度,根據客戶的實在情況,為客戶量身定制可落地的銷售推廣方案。朗凱奇防水,歡迎您的加入!
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