榮事達管業(yè)浙江平湖市代理商高總，老家河南，在平湖打拼十幾年，期間經(jīng)營過小型超市、網(wǎng)吧、浴場等等，在裝修行業(yè)沒有任何資源，2017年9月開始自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)過多方面考察與合肥榮事達電子電器集團有限公司管業(yè)事業(yè)部合作，開啟了自己的財富之路。                                                                                       

成績

從2017年9月合作起，客戶在廠家經(jīng)理的引導下以分銷渠道為切入點，圍繞分銷投放大量的廣告(小型)，多次圍繞分銷開業(yè)、分銷承包的小區(qū)進行活動推廣，全力打造中高端品牌形象。到2018年5月開發(fā)二級分銷商總數(shù)達68個，遍布于下面各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使平湖區(qū)域內(nèi)一半以上的五金水暖店內(nèi)都有榮事達管道，極大的方便了水電工及業(yè)主采購。

市場定位

平湖市地處長江三角洲，位于杭嘉湖平原東北部，南瀕杭州灣，東臨上海市，境內(nèi)交通發(fā)達公路有滬杭高速公路兩個高速出入口，乍嘉蘇高速公路、杭浦高速、杭州灣跨海大橋連接浙江省第二大城市寧波等等；水路有乍浦港、上海港、洋山深水港、獨山港共有16條水上航線與上海杭州蘇州相連；鐵路有嘉興站、嘉興南站、嘉善站、嘉善南站；航空有虹橋國際機場、浦東國際機場、蕭山國際機場相距都不是太遠。優(yōu)越的地理位置使平湖在工業(yè)、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)都得到了有效的發(fā)展，經(jīng)濟水平較高導致平湖市消費水平相對較高，消費者對于行業(yè)品牌認知度較強。俗話說工欲善其事，先利其器。高總在簽約后做的第 一件事就是把平湖地區(qū)銷售的管材行業(yè)系統(tǒng)的了解了一番，什么產(chǎn)品為主、分銷商更看重什么，經(jīng)過半個月的時間得出平湖管道行業(yè)主要以*星、*財、*元為主。三者在當?shù)鼐惺嗄甑匿N售史但三者管材銷售價格在平湖地區(qū)都早已透明化，對于分銷沒有多少利潤，大部分分銷商都表示賺不到錢。高總恰好利用分銷商這樣心理引導他們增加一種新的產(chǎn)品，價格在當?shù)夭煌该�、產(chǎn)品質量服務都不亞于其他三者且供貨價格低吸引分銷來嘗試銷售榮事達產(chǎn)品。在客戶選擇好銷售主體后進行統(tǒng)一規(guī)劃，進行分銷商自主管理區(qū)域制，根據(jù)分銷商關注的一些方面進行廣告投放、小區(qū)活動開展以及售后服務的不斷完善，協(xié)助分銷更好的去銷售產(chǎn)品。

廣泛分銷                                                                                                                                                                                         

高總在平湖打拼十幾年與裝修行業(yè)沒有任何交集，剛剛開始時真的是丈二的和尚摸不到頭腦。廠家經(jīng)理了解高總的情況后結合高總自身十多年的人脈資源優(yōu)勢，以渠道分銷開發(fā)為主、水工團隊建設為輔進行推廣宣傳�？蛻粼诜咒N的開發(fā)上可以說是投入了自己全部的精力——每天規(guī)劃好去哪個位置；哪里有多少家五金水暖店；有多少經(jīng)營管材的。分銷開發(fā)沒有捷徑，唯有堅持，很多客戶一次拜訪時都是抱有抵觸，不愿意和高總多說話，只有少部分新開業(yè)的客戶和想增加個品牌的才會問一些管材情況，對于這樣的客戶，高總都是記錄下來，這些對我們產(chǎn)品有意向的客戶后期進行二次跟進再轉化成自己的客戶；那些一次不理睬的客戶就當作混個臉熟不氣餒再經(jīng)過二次、三次、四次的跟進把這些一次不理睬的客戶中的一部分轉換成自己的準客戶。就這樣日復一日，堅持每天拜訪新客戶，經(jīng)常跟進老客戶，半年下來有了68家分銷的成就。                                                                                                                                                      

                                             （以上數(shù)據(jù)以實際市場為準）                                                                                                                           

起初榮事達在平湖市場人們知道只是電器、電動車之類，對于榮事達管業(yè)則是零。高總迫切的想快速打開產(chǎn)品知名度，增加銷售量。通過與廠家經(jīng)理溝通后了解到推廣管材上所花費的每一分錢廠家都可以報銷。高總根據(jù)自己的經(jīng)濟實力用盡心思的開始投放廣告，在廣告方面區(qū)域內(nèi)是無孔不入，只要是允許投放廣告的地方都會去投放。關于廣告可以說是有自己的理解，不是說為了廣告才會去投放廣告，今天我去送貨路上看到一塊好地方就會去張貼一張不干膠廣告，一路走來電線桿上、墻上、工地圍墻上等隨處可見。并且高總在公司贈送的小黃車上安裝擴音器，小黃車所到之處都能聽到榮事達管業(yè)的語音宣傳。

總體來看高總投放廣告主要形式以店面門頭、不干膠、車體廣告、語音廣告、微信宣傳等這些看起來不怎么顯眼但是每張廣告都起到了一定的作用。不干膠主要用于工地新建小區(qū)周邊，投放不干膠后結合車體語音廣告再次加深業(yè)主對于榮事達的印象，再加上落地推廣達到廣而告之的作用。

活動開展

不是說今天我把貨給到分銷商就萬事大吉了，要考慮到分銷如何去銷售、如何能銷售的更好。期間也有很多分銷貨拿回去之后基本上沒銷，分銷反饋貨不好銷因產(chǎn)品知名度不高。廠家經(jīng)理二次拜訪時指出在開發(fā)分銷的同時要維護好老客戶，要協(xié)助分銷開展活動幫助客戶去銷售，高總緊跟公司的腳步協(xié)助一個個分銷開展了“4.28榮事達管材進萬家活動”，此次活動可以說是成功的幫助分銷增加了銷量，分銷在榮事達管道的銷售上也增加了信心，同時榮事達管業(yè)在分銷商所處的區(qū)域內(nèi)知名度有了進一步的提升。一舉多得，后期客戶又接連開展了“6.20愛家日主題活動”、“7.23品牌服務月主題活動”等都取得了不錯的反響。目前客戶在活動開展上還在不斷的推進，哪里有裝修就去哪里，再熱再累都以飽滿的激情奮斗在一線前沿上——擺展臺、提供樣品展示、進入小區(qū)進行推廣等。

售后服務是提升品牌價值更好的支柱。高總從銷售第 一套管材開始就按照公司紅地毯服務流程一點不敢馬虎，認認真真做服務、高高興興賣產(chǎn)品。高總每次試壓都保持專業(yè)的形象展示給業(yè)主，每次試壓穿水工服，提水工包，戴工作證，完全按照公司制定的《紅地毯服務-試水試壓服務標準》給予客戶優(yōu)質的服務，按照公司《紅地毯服務線上系統(tǒng)手冊》標準拍攝管路圖等。可以說高總服務的每一個客戶都留下了良好的口碑，都變成了高總的“義務推銷員”。

針對分銷商提供免費制作門頭并提供產(chǎn)品展示、免費送貨、免費提供門套、免費提供一次性馬桶；針對終端業(yè)主免費提供紅地毯服務在售后服務的完善上使很多分銷商和業(yè)主對于榮事達管業(yè)有了新的認識，不僅有全新的產(chǎn)品、一流的質量，而且有著一流的售后服務體系。

宣傳造勢

高總在與榮事達管業(yè)合作的第 一天起，就堅持利用一切可用的資源進行宣傳。高總注冊了抖音，快手等新潮流的方式宣傳榮事達。朋友圈的宣傳更是做到了完美。堅持每天進行朋友圈宣傳，以售后服務、廣告投放、客戶合作、送貨發(fā)貨等為主題的朋友圈宣傳，營造出榮事達管業(yè)欣欣向榮的氛圍。現(xiàn)在高總去哪里與客戶溝通總會自豪的打開這些照片給消費者或者分銷商觀看，說哪里是使用我們的產(chǎn)品、哪里有我們的分銷網(wǎng)點、去哪里就可以直接采購我們的產(chǎn)品，價格服務都是一樣的，就不用刻意的跑到我們哪里去購買了！