靠前：以事實為依據
　　
　　我們現在的思路重新回復到招商前期，招商較重要的一步是什么？就是成功的案例！現在許多的涂料企業總是努力地想在臺面上把經銷商搞定，用業務員的口才、能力或自身企業的實力優勢把經銷商搞定，其實這些方法在十年前或許會有效，但現在在這個行業越來越清晰的時代，我相信所有的經銷商都不會再聽信廠商的一面之詞。口說無憑，眼見為真，事實勝于雄辯。
　　
　　其實，用實際的事實來說明問題是較能讓人信服的，舉例說明是一種較形象的說服方法。前段時間與某經銷商交流，他說道，現在廠商不能再把我們當傻子了，現在我們什么不知道，你說某個新產品好賣，拿出案例給我，我看到實際例子了，我肯定會跟進的，如新產品在某地某經銷商處如何推廣，某區域市場的終端如何開拓，某一工程是如何談判的，這些你都告訴我了，我當然會相信了。當然，舉例一定要有代表性，不能舉一些經銷商看不到的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識的，也可以是他們的競爭對手，較好是他們身邊的經銷商例子。記住一句老話：“榜樣的力量是無窮大的！”讓事實自己說話，我相信在事實面前誰都無可抵賴，無招應對。
　　
　　第二：用數據說話
　　
　　大部分中小型涂料企業都不太重視數據，我看過不少涂料營銷總監寫的年度營銷規劃，可是，真正用數據分析營銷的少之又少，可以說是鳳毛麟角。其實，所有的營銷都可以用數據來表達，數據是較有說服力的。在營銷實踐中，以前我也傾向于畫餅，對具體的落實措施我也不善于用數據說話，致使很多跟客戶合作的方案都流于表面化，但在經過與很多的業內人士溝通之后，我現在的體會是更傾向于用數據說話，因為數據是不以人情和環境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數據面前人人平等，合作伙伴不會因為我走了而計劃流產、理念發生改變。
　　
　　因此，要想讓經銷商心服，較重要的還是數據。數據較主要的是數據分析，分析一些營銷常用的數據。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數、門店活躍數、同比增長、環比增長、投入產出比等等。這些數據都是針對市場和業績來要求的。