【建材網】對于一個建材銷售員來說，具備什么樣的素質才能使得自己脫穎而出，成為一名的家居建材銷售員呢?為此，有咨詢公司對家居建材銷售員進行了調查，其調查結果表明，一個的銷售員至少要具有以下四大素質。
　　
　　1、內在動力
　　
　　“不同的人有不同的動力——自尊心、幸福、金錢，你什么都可以列舉，”一位專家說，“但是所有的銷售員都有一個共同點：有成為杰出之士的無盡動力。”這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻不是能教會的。動力的源泉各不相同——有受金錢的驅使，有的渴望得到承認，有的喜歡廣泛的交際。
　　
　　蓋洛普研究揭示了四種性別類型(競爭型、成就型、自我實現型或關系型)，這四種人都是的銷售員，但有各自不同的源泉。競爭型的人不僅想要成功，而且渴望戰勝對手——其他" >其他公司和其他銷售員——的滿足感。他們能站出來對一個同行說，“你是本年度較佳銷售員，我不是對你不恭，但我會與你一爭高低的。”追求自我實現的銷售員就是為了想體驗一下獲勝的榮耀。他們不論競爭如何，就想把自己的目標定得比自能做到的要高。他們一般能成為較好的營銷經理，因為他們只要能使自己的機構完成任務，對他人的成敗與否看得不重。較后一種是善于交際型的銷售員，他們的長處在于他們能否客戶建立和發展好業務關系。他們為人慷慨、周到、做事盡力。“這樣的銷售員是非常難得的，”美能達公司商務部國內培訓經理說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售員，那種愿意和客戶在一起的銷售員。”
　　
　　沒有誰是單純的競爭型、成就型、自我實現型或關系型銷售員。多數的銷售員或多或少屬于其中的某一種類型。“競爭型的銷售員如果有一些關系意識，他可能除在照顧客戶方面干得很好外，還能得到大筆業務。”蓋洛普管理咨詢公司主任認為，“對這樣的人，誰還能苛求更多呢?”
　　
　　2、嚴謹的工作作風
　　
　　不管他們的動機如何，如果銷售人員組織不好，凝聚力不強，工作不盡力，他們就不能滿足現在的客戶越來越多的要求。的銷售員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在銷售工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。“我們較棒的銷售員從不稀稀拉拉，”一家小型物資貿易公司的總裁說，“如果他們說他們將在六個月后續會面，那么你可以相信六個月之后他們肯定會到客戶門前的。”