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涂料銷售渠道的建設(一)

2010-11-30來源:中國涂料博客瀏覽量:

作為涂料的代理商如何去發(fā)展自己、擴大自己的實力,如何能有效的提高產品在市場的知名度和市場占有率等問題一直是各品牌代理商所關注的。    在營銷理論上講,渠道建設是不可缺少的元素之一,在涂料營銷的渠道建

  
  二)、加盟店負責人的選擇:
  
  1、有工作熱情,能全身心投入,把品牌建設作為主要的投資項目或主要事業(yè);
  
  2、誠信、可靠、能全面、徹底地貫徹公司的思路策略;
  
  3、頭腦靈活,有一定的經營管理經驗;
  
  4、有沖勁,能創(chuàng)造性的開展工作;
  
  5、有一定的社會關系和經濟實力;
  
  6、小城鎮(zhèn)選擇油漆工、油工頭或木工開形象店更好。
  
  三)、店面外部形象:
  
  統(tǒng)一的門頭及戶外廣告形象;門面要大且為開放式;玻璃櫥窗外不擺放雜物或其他" >其他無用之物;門前開闊無阻礙;盡量的裝上玻璃門。
  
  四)、店內布置:
  
  1、貨品陳列:
  
  1)、貨品陳列要遵循整齊美觀的原則,分類陳列并明確標示;
  
  2)、店內不宜擺放太多雜物,更不能在兩邊地上擺放整箱貨物,不能使客戶行走不便或成為客戶觀看、撫摸樣板的障礙;
  
  3)、膩子、熟膠粉、砂紙、刷子、輥筒等輔料和工具不能放在醒目的位置,在貨架底層或后倉整齊擺放;
  
  4)、所有貨品都要明碼標價,顧客看到價格牌會感覺心里有底。
  
  2、樣板展示:
  
  1)、精美的樣板是展示涂料涂裝效果實實在在的東西,是品牌的主要賣點之一;
  
  2)、樣板式樣要盡量貼近室內實際裝修效果。尺寸要大,要切切實實做到墻上,給人一種真實感。
  
  3)、析板制作要力求精致,邊腳、針孔要處理好;樣板要經常翻新清理;隨裝修潮流而變化;
  
  4)、樣板設置要按油漆的用途分類并做明確的文字標示,增加文字導購內容;
  
  5)、樣板分類:樣板按木質漆、地板漆、特殊效果漆、乳膠漆、玻璃漆、戶外漆等不同用途分類,每塊樣板標注其類別,使人一目了然。

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