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　　我們做的是愿意花錢的人的生意，讓客戶覺得這筆錢花得值非常重要。因此，條件成熟后，可把成本核算公式列在樣板旁邊，讓客戶參與，自己動(dòng)手算一算，他會(huì)覺得更塌實(shí)，對(duì)我們也更信賴。
　　
　　（木質(zhì)漆錢＝面板張數(shù)＊３＊用漆成本／平方米；
　　
　　乳膠漆錢＝建筑面積＊３＊用漆成本／平方米）
　　
　�。�、洽談桌椅：
　　
　　洽談桌略大，為橢圓形，放在店內(nèi)中央偏后。營(yíng)造并體現(xiàn)一種平等，開放的洽談環(huán)境。
　　
　�。�、資料擺放：
　　
　　所有可公開的宣傳資料要分類別、整齊的擺放在濮桌上，便于客戶取閱。緊缺資料應(yīng)注明“參閱后請(qǐng)放回原處，謝謝！”各種證書、銅牌應(yīng)集中懸掛于店內(nèi)醒目位置。
　　
　　６、形象專欄（展示櫥窗）：
　　
　　形象店不僅是展示品牌形象的地方，更是一個(gè)與顧客進(jìn)行溝通和交流的場(chǎng)所。為了實(shí)惠形象店的雙向溝通的功能，可在樣板旁邊醒目位置設(shè)立一個(gè)１平方米大小的精致形象專欄。專欄內(nèi)可放置工程圖片、家裝圖片、用戶意見、師傅、承諾、工程進(jìn)度表、用戶滿意度調(diào)查表等。
　　
　　五)、人員形象：
　　
　�。薄⒅�裝：統(tǒng)一著裝；
　　
　�。病⒕�神面貌：工工作時(shí)間保持飽滿的精神狀態(tài)，對(duì)任何客戶都要熱情、耐心、微笑面對(duì)。