【建材網】作為涂料的代理商如何去發展自己、擴大自己的實力，如何能有效的提高產品在市場的知名度和市場占有率等問題一直是各品牌代理商所關注的。
　　
　　在營銷理論上講，渠道建設是不可缺少的元素之一，在涂料營銷的渠道建設要有六大類：自營店和加盟店；二級分銷網絡；裝飾公司（工程公司）；小區開發（油工、木工網絡）；各類型工程；建材超市和大賣場。
　　
　　二、小區開發：
　　
　　形象店導購銷售要求投入的人力不是很多，我們要把主要人力精力投入到小區開發工作當中，小區是涂料品牌推廣工作的一個主要陣地，小區工作是重中之重。代理商要招聘業務人員，成立專門的小區工作組，長期進駐某個小區，主要工作有兩項：小區宣傳和網絡油工、木工。兩項工作同時開展，統籌安排，提高了效率，又節約了人力和時間。在中心城市，小區工作組是一支獨立于形象店的隊伍。培養一個成熟的技術人員，一個能做業務、能網絡木工油工、能進行技術服務的三位一體的工作人員，至少需要一年左右時間。所在在前期，小區工作不要強求每個業務人員都有較強的技術能力，只要懂一些油漆知識，善于溝通就可以了。我們要大力招聘業務人員，經過一個月的短期培訓，快速上崗，進入小區，從事小區宣傳和網絡油工木工的工作。
　　
　　一）設置：
　　
　�。�、部長一名：負責部門的運作；
　　
　�。病�業務人員多名：從事小區客戶開發工作和網絡油工木工；
　　
　　二）選擇：
　　
　�。�、有自信：儀表端正，形象良好；熱情，有上進心；口頭表達能力好；
　　
　�。�、吐字清晰；善于溝通，能把握木工油工心理；能吃苦，明白多勞多得的道理；
　　
　�。场⒉块L：具有較強的管理能力，成功的市場開發經驗，溝通能力強；
　　
　　三）培訓：
　　
　�。�、培訓方式
　　
　�。保�、崗前培訓：由形象店及技術服務部組織對新聘的業務代表崗前集中培訓；
　　
　�。玻�、工作中培訓：由老業務人員、業務經理在工作中對具體工作事項、問題進行針對性培訓；
　　
　　３）、例會培訓：利用晨會、周、月工作例會，對業務代表進行培訓；
　　
　�。�、培訓內容：
　　
　�。保┩其N員素質教育；
　　
　　２）產業知識：包括產業結構、銷售渠道、銷售模式、公司簡介；
　　
　�。常┊a品知識、施工工藝及注意事項，問題現象、原因及解決方法，產品系列、包裝及價格；
　　
　　４）營銷理論，銷售技能，工作內容，方法和技巧；
　　
　�。担┕ぷ髦贫�，銷售規定；
　　
　　６）團隊精神
　　
　�。罚┳⒅厥┕さ膶嵅倥嘤枺辉黾愉N售的演示活動；創造雙向互動的培訓氛圍。
　　
　　8）促銷活動及顧客參加的方式。