四）職責：
　　
　　小區開發（小區咨詢，宣傳，網絡油工木工）
　　
　　五）小區工作：
　　
　　１、選擇合適的小區：在培訓業務人員的過程中，讓業務人員到小區做市場調查，培訓業務人員學會和物業打交道的能力。調查內容為：小區名稱，交通路線，規模，交房時間，小區性質，入住率，裝修進度，競爭動向，物管意向，潛力評估。
　　
　　２、物料的準備：宣傳臺，椅子，宣傳單頁，太陽傘，貨物展示，ＫＴ板等；
　　
　　３、小區宣傳的思路準備：在做小區宣傳前要統一思路，明確小區業務人員的責任片區。輔助促銷方案的制定，樣板房的支持方案。
　　
　　４、小區宣傳：利用節假日在小區進行義務咨詢、樣板展示等相關的宣傳活動；在大型小區設立移動形象店，進行長期的咨詢，展示服務；深入樓層向即將開始裝修的主家，木工進行溝通宣傳。
　　
　　５、小區樣板房：在小區做出樣板房，展示涂裝效果是較有說服力的宣傳方式。為了讓樣板房的主家能同意將其房間供人參觀，我們不僅要為他們精心涂裝，而且往往還要給他們一些優惠。這時我們要注意，盡量不要以打折的形式給予優惠，可以向他們送一部分乳膠漆。
　　
　　６、網絡油工木工：油工木工較集中的地方就是小區。我們要在小區完成和油工木工的接觸、跟蹤工作，介紹我們涂料的優勢公司的的承諾和合作方式（如：俱全部聯誼、介紹工程、承接工程，咨詢培訓、工程獎勵等等）
　　
　　７、對小區開發的業務人員要明確規定：每人網絡多少木工多少油工？他介紹的油工和主家買了多少涂料？并以此作為對業務人員個人業績的考核標準。
　　
　　８、小區開發注意事項：
　　
　　１）靠前次到工地時一定要給客戶留下好印象：作為業務人員較好不要過早暴露身份，而要盡量以過路人的身份跟客戶交談，盡可能多的了解客戶所關心的問題，這樣我們才能有針對性地對客戶進行說服。比如：先對房子的結構布局及設計進行贊美，引出其裝修的重要性，但不要急于談油漆，而要從設計談到木工，談到用料，較后讓客戶自然地談到油漆，這時我們也不要急于發表意見，而是引導客戶談他對油漆的看法及要求希望等。當這些情況基本了解后，才不露聲色地告訴他，我們的涂料正好具有這些特點，用我們的涂料可以達到他的要求，滿足他的愿望。這種先朋友后生意的方法使人更容易接受我們的意見。
　　
　　２）在靠前次到工地時不要去輕易報價，要知道客戶靠前次要的價格僅是作為去購買別的品牌的產品的參考。