【建材網(wǎng)】作為涂料的代理商如何去發(fā)展自己、擴(kuò)大自己的實(shí)力，如何能有效的提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率等問(wèn)題一直是各品牌代理商所關(guān)注的。
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)理論上講，渠道建設(shè)是不可缺少的元素之一，在涂料營(yíng)銷(xiāo)的渠道建設(shè)要有六大類(lèi)：自營(yíng)店和加盟店；二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；裝飾公司（工程公司）；小區(qū)開(kāi)發(fā)（油工、木工網(wǎng)絡(luò)）；各類(lèi)型工程；建材超市和大賣(mài)場(chǎng)。
　　
　　二、小區(qū)開(kāi)發(fā)：
　　
　　形象店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售要求投入的人力不是很多，我們要把主要人力精力投入到小區(qū)開(kāi)發(fā)工作當(dāng)中，小區(qū)是涂料品牌推廣工作的一個(gè)主要陣地，小區(qū)工作是重中之重。代理商要招聘業(yè)務(wù)人員，成立專(zhuān)門(mén)的小區(qū)工作組，長(zhǎng)期進(jìn)駐某個(gè)小區(qū)，主要工作有兩項(xiàng)：小區(qū)宣傳和網(wǎng)絡(luò)油工、木工。兩項(xiàng)工作同時(shí)開(kāi)展，統(tǒng)籌安排，提高了效率，又節(jié)約了人力和時(shí)間。在中心城市，小區(qū)工作組是一支獨(dú)立于形象店的隊(duì)伍。培養(yǎng)一個(gè)成熟的技術(shù)人員，一個(gè)能做業(yè)務(wù)、能網(wǎng)絡(luò)木工油工、能進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的三位一體的工作人員，至少需要一年左右時(shí)間。所在在前期，小區(qū)工作不要強(qiáng)求每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有較強(qiáng)的技術(shù)能力，只要懂一些油漆知識(shí)，善于溝通就可以了。我們要大力招聘業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的短期培訓(xùn)，快速上崗，進(jìn)入小區(qū)，從事小區(qū)宣傳和網(wǎng)絡(luò)油工木工的工作。
　　
　　一）設(shè)置：
　　
　　１、部長(zhǎng)一名：負(fù)責(zé)部門(mén)的運(yùn)作；
　　
　　２、業(yè)務(wù)人員多名：從事小區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作和網(wǎng)絡(luò)油工木工；
　　
　　二）選擇：
　　
　　１、有自信：儀表端正，形象良好；熱情，有上進(jìn)心；口頭表達(dá)能力好；
　　
　　２、吐字清晰；善于溝通，能把握木工油工心理；能吃苦，明白多勞多得的道理；
　　
　　３、部長(zhǎng)：具有較強(qiáng)的管理能力，成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)；
　　
　　三）培訓(xùn)：
　　
　　１、培訓(xùn)方式
　　
　　１）、崗前培訓(xùn)：由形象店及技術(shù)服務(wù)部組織對(duì)新聘的業(yè)務(wù)代表崗前集中培訓(xùn)；
　　
　　２）、工作中培訓(xùn)：由老業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作中對(duì)具體工作事項(xiàng)、問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)；
　　
　　３）、例會(huì)培訓(xùn)：利用晨會(huì)、周、月工作例會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行培訓(xùn)；
　　
　　２、培訓(xùn)內(nèi)容：
　　
　　１）推銷(xiāo)員素質(zhì)教育；
　　
　　２）產(chǎn)業(yè)知識(shí)：包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售模式、公司簡(jiǎn)介；
　　
　　３）產(chǎn)品知識(shí)、施工工藝及注意事項(xiàng)，問(wèn)題現(xiàn)象、原因及解決方法，產(chǎn)品系列、包裝及價(jià)格；
　　
　　４）營(yíng)銷(xiāo)理論，銷(xiāo)售技能，工作內(nèi)容，方法和技巧；
　　
　　５）工作制度，銷(xiāo)售規(guī)定；
　　
　　６）團(tuán)隊(duì)精神
　　
　　７）注重施工的實(shí)操培訓(xùn)；增加銷(xiāo)售的演示活動(dòng)；創(chuàng)造雙向互動(dòng)的培訓(xùn)氛圍。
　　
　　8）促銷(xiāo)活動(dòng)及顧客參加的方式。