【建材網(wǎng)】眾所周知，近幾年以來(lái)農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)一直以來(lái)都是各二三線品牌涂料企業(yè)的主要開拓市場(chǎng)，很多涂料企業(yè)都絞盡腦汁挖掘三四級(jí)市場(chǎng)的潛力，通過(guò)各種方法快速打開三四級(jí)市場(chǎng)銷量。筆者通過(guò)過(guò)整合分析三四級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)象，結(jié)合一些企業(yè)的實(shí)踐操作案例，向涂料企業(yè)提供如下幾點(diǎn)策略：

　　
　　再論涂料企業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    攻略一：新網(wǎng)點(diǎn)精開拓，老網(wǎng)點(diǎn)細(xì)維護(hù)
　　
　　新網(wǎng)點(diǎn)要“精”開拓。為了快速開拓市場(chǎng)“盲區(qū)”，許多中小涂料企業(yè)并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而采取了粗放式拓展模式，大量地招收業(yè)務(wù)人員，然后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)立即投放市場(chǎng)，這樣一來(lái)，許多沒(méi)有從事過(guò)涂料市場(chǎng)招商的業(yè)務(wù)人員在終端市場(chǎng)如同無(wú)頭蒼蠅一般橫沖亂闖，根本無(wú)法把握好潛在目標(biāo)客戶，甚至連企業(yè)品牌與產(chǎn)品都介紹不清楚，這樣的業(yè)務(wù)水平又如何開拓市場(chǎng)？不僅無(wú)法取得好的業(yè)務(wù)，反而會(huì)破壞自己企業(yè)的品牌形象；另外，這種“散養(yǎng)式銷售模式”的成本也相當(dāng)高昂，有廠家核算過(guò)，一個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)“散兵游勇”式跑市場(chǎng)取得客戶信息，即使能達(dá)成合作意向的，單人成本少則幾百元多則上千元，這對(duì)中小企業(yè)的銷售成本來(lái)講，無(wú)疑是越積越厚。因此，此種粗放式營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況，2009年美涂士提出“萬(wàn)店聯(lián)盟，強(qiáng)大終端”計(jì)劃、2007年起五年內(nèi)，三棵樹啟動(dòng)“萬(wàn)店工程”，計(jì)劃將營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到中國(guó)每一個(gè)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展5000家專賣店，5000家店中店，打造“千城萬(wàn)店”的完善網(wǎng)絡(luò)。2011年華隆涂料將啟動(dòng)萬(wàn)家千店工程。均在空白市場(chǎng)采取集中化、精細(xì)化招商會(huì)議的營(yíng)銷模式，在業(yè)內(nèi)已引起巨大的反響。