老市場要“細”維護。很多涂料企業在積極開發新市場的時刻，不知不覺中會忽略老市場的維護，老市場如果長期得不到“細致的呵護”，結果可想而知。涂料企業的如下幾種做法會阻礙老市場的正常發展：一、為了開發新市場，把精兵強將全部派到“新陣地”上去，而讓剛培訓的新手服務老客戶，如此一來，這些新的業務人員根本無法配合商家進行有效的市場開拓；二、促銷活動周期一次比一次長，有些涂料廠家認為老市場在不斷的趨于飽和，而找不到新的市場突破口，繼而對商家的促銷活動要求一味拖延甚至左右搪塞，這樣許多老市場的“新機會”就會迅速流失；長期以往，涂料廠家流失的將不僅僅是市場份額，而是“人心”。開發一家，扶持一家，成活一家應是涂料企業的招商宗旨，也是企業良性發展的必備策略。
　　
　　攻略二：涂料企業做好“全程營銷管家”服務
　　
　　鑒于涂料經銷商大多數市場營銷水平低，特別是新加盟的經銷商，有很多之前沒有操作過涂料的經銷商，受資源、經驗的限制，很難快速適應市場，特別是在前3個月成長期內，如果沒有企業的市場營銷支持，這些經銷商大多無法存活下來。這時候，涂料企業在新經銷商的成長期中起著至關重要的作用。
　　
　　如從2007年開始，郭嵬入主經典漆后，經典漆就把與經銷商共同成長作為使命，著力提升經銷商素質。渠道建設與管理提升一直是涂料行業的老大難問題，立邦、ICI、華潤、嘉寶莉等國內知名涂料企業都有不同的操作方式，但大部分都并沒有發揮經銷商群體的市場推廣能力，抑或說沒有把經銷商的成長當成企業一種使命感來實施。經典漆獨創的“聯盟”與“特訓營”方式為經銷商素質能力提升與溝通提供了平臺。有效彌補了涂料行業特定的三、四級農村市場的經銷商們，對涂料行業知識及市場營銷科學觀念嚴重匱乏而導致整體營銷能力偏低的致命缺陷。
　　
　　攻略三：公益營銷打開市場利器
　　
　　現在越來越多的企業把公益營銷作為企業的一項重要而特殊的業務，許多企業領導人不再將自己的全部精力放在業務、研發、管理上，而是毅然轉到了公益事業，為了宣傳品牌，或為了擴大企業影響力。公益活動雖不能直接產生經濟效益，但它對企業的潛在促進作用卻非同一般。只要運用得當，公益營銷就是打開三四級市場的一柄利器。