【建材網(wǎng)】眾所周知，近幾年以來農(nóng)村三四級市場一直以來都是各二三線品牌涂料企業(yè)的主要開拓市場，很多涂料企業(yè)都絞盡腦汁挖掘三四級市場的潛力，通過各種方法快速打開三四級市場銷量。筆者通過過整合分析三四級市場的現(xiàn)象，結(jié)合一些企業(yè)的實踐操作案例，向涂料企業(yè)提供如下幾點策略：

　　
　　再論涂料企業(yè)三四級市場營銷策略

    攻略一：新網(wǎng)點精開拓，老網(wǎng)點細(xì)維護(hù)
　　
　　新網(wǎng)點要“精”開拓。為了快速開拓市場“盲區(qū)”，許多中小涂料企業(yè)并沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，而采取了粗放式拓展模式，大量地招收業(yè)務(wù)人員，然后經(jīng)過簡單的培訓(xùn)立即投放市場，這樣一來，許多沒有從事過涂料市場招商的業(yè)務(wù)人員在終端市場如同無頭蒼蠅一般橫沖亂闖，根本無法把握好潛在目標(biāo)客戶，甚至連企業(yè)品牌與產(chǎn)品都介紹不清楚，這樣的業(yè)務(wù)水平又如何開拓市場？不僅無法取得好的業(yè)務(wù)，反而會破壞自己企業(yè)的品牌形象；另外，這種“散養(yǎng)式銷售模式”的成本也相當(dāng)高昂，有廠家核算過，一個業(yè)務(wù)員通過“散兵游勇”式跑市場取得客戶信息，即使能達(dá)成合作意向的，單人成本少則幾百元多則上千元，這對中小企業(yè)的銷售成本來講，無疑是越積越厚。因此，此種粗放式營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)峻的市場狀況，2009年美涂士提出“萬店聯(lián)盟，強大終端”計劃、2007年起五年內(nèi)，三棵樹啟動“萬店工程”，計劃將營銷網(wǎng)點覆蓋到中國每一個發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展5000家專賣店，5000家店中店，打造“千城萬店”的完善網(wǎng)絡(luò)。2011年華隆涂料將啟動萬家千店工程。均在空白市場采取集中化、精細(xì)化招商會議的營銷模式，在業(yè)內(nèi)已引起巨大的反響。