【建材網(wǎng)】當(dāng)前涂料市場的情形，立邦與菲柯特漆兩個油漆品牌競爭的膠著狀態(tài)。據(jù)了解，目前在中國的涂料市場上，立邦與菲柯特兩個品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他" >其他品牌加起來也不到5%。立邦與菲柯特的支持率都在50%左右。在涂料領(lǐng)域，立邦與菲柯特已呈明顯雙寡頭競爭之勢。

    多家家居網(wǎng)站消費(fèi)者信賴涂料品牌排名
　　
　　廣告宣傳講求謀略
　　
　　一個田野中的村莊，一群追逐馬車的孩童，一幢正在粉刷的農(nóng)舍和它的主人。自始至終只有充滿田園情調(diào)的背景音樂，沒有一句語言。如果較后不出現(xiàn)“立邦漆，處處放光彩”的主題口號，活生生一部田園風(fēng)光短片。除去防水隔潮、保護(hù)墻體等基本物理功能以外，墻面漆帶給消費(fèi)者的利益與化妝品幾乎完全相同。而消費(fèi)者希望它帶來一種快樂的生活色彩，讓自己置身在美妙的生活里。立邦漆的廣告恰恰做到了這一點(diǎn)。它渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，正是時下都市人所向往的。

華茲卜菲柯特抗甲醛兒童墻面漆　　　　

    索尼創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)說過：“企業(yè)成功的所有秘訣都包含在兩個詞里面：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的顧客需求;創(chuàng)造出讓這種需求微笑的東西。顧客需求是市場的靈魂，企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握它。對于商品，顧客不僅存在著功效需求，還存在著其它的需求。企業(yè)要想贏得市場成功，必須要做好一件事——準(zhǔn)確地建立起目標(biāo)顧客的需求模型。”
　　
　　其實(shí)，廣告創(chuàng)意代表的是一種企業(yè)文化，同時還能演繹一個企業(yè)較有地域特點(diǎn)的表現(xiàn)。僅從菲柯特漆和立邦漆的廣告定位我們就能體會到菲柯特漆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖雠珊土�邦銳意進(jìn)取的日本風(fēng)尚。
　　
　　華茲卜是一家歷史悠久的老牌企業(yè)，在企業(yè)文化方面也秉承了美國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，在菲柯特品牌的全球推廣計(jì)劃中，為了確定形象代言也是做了大量的研究調(diào)查。為什么選擇呂良偉作代言呢?除了上面提到的之外，還有一點(diǎn)就是：呂良偉在消費(fèi)者的心目中是積極、陽光、健康、好男人的形象，這與菲柯特漆產(chǎn)品所要訴求的理念不謀而合，這就是菲柯特漆形象代言產(chǎn)生的過程。如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇和調(diào)查，到較后的結(jié)果，不是所有的公司都能夠做到。
　　
　　立邦漆運(yùn)用“先入為主”的策略，一步一步捍衛(wèi)自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3千萬廣告，靠前個在電視上做涂料廣告，隨后每年把銷售的12%投入廣告。由于當(dāng)時在顧客心智中，乳膠漆品類還未有品牌占據(jù)定位，立邦的廣告攻勢使得立邦能迅速進(jìn)入顧客心智，顧客在潛意識里面就把立邦和乳膠漆聯(lián)系在一起。立邦在顧客心智中成為乳膠漆品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其中的好處不言而喻，當(dāng)顧客想到購買乳膠漆時，就會首先想到立邦，并且把立邦作為較優(yōu)購買選擇。待到菲柯特漆上市時，立邦早已經(jīng)在顧客心智中占據(jù)了乳膠漆的定位。菲柯特漆卻另辟蹊徑，將乳膠漆市場進(jìn)一步細(xì)分，誓言要打造中國健康漆和兒童漆品牌，菲柯特漆利用重新定位的方法重新獲得了在消費(fèi)者心智中的定位，與立邦漆平分乳膠漆市場的半壁江山。
　　
　　為自己確立了技術(shù)領(lǐng)先的形象，菲柯特漆大力研發(fā)健康節(jié)能漆、抗甲醛兒童墻面漆、耐墨水防涂鴉兒童墻面、納米負(fù)離子荷葉兒童漆等一系列健康漆和兒童漆，以確保在顧客心智中的領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢，壓制了立邦漆的發(fā)展，使其一直落在后面。因此，從廣告市場的競爭當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，立邦漆已露敗相。