【建材網】當前涂料市場的情形，立邦與菲柯特漆兩個油漆品牌競爭的膠著狀態。據了解，目前在中國的涂料市場上，立邦與菲柯特兩個品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他" >其他品牌加起來也不到5%。立邦與菲柯特的支持率都在50%左右。在涂料領域，立邦與菲柯特已呈明顯雙寡頭競爭之勢。

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　　廣告宣傳講求謀略
　　
　　一個田野中的村莊，一群追逐馬車的孩童，一幢正在粉刷的農舍和它的主人。自始至終只有充滿田園情調的背景音樂，沒有一句語言。如果較后不出現“立邦漆，處處放光彩”的主題口號，活生生一部田園風光短片。除去防水隔潮、保護墻體等基本物理功能以外，墻面漆帶給消費者的利益與化妝品幾乎完全相同。而消費者希望它帶來一種快樂的生活色彩，讓自己置身在美妙的生活里。立邦漆的廣告恰恰做到了這一點。它渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調，正是時下都市人所向往的。

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　　索尼創始人盛田昭夫曾經說過：“企業成功的所有秘訣都包含在兩個詞里面：發現和創造。發現別人發現不了的顧客需求;創造出讓這種需求微笑的東西。顧客需求是市場的靈魂，企業必須準確地把握它。對于商品，顧客不僅存在著功效需求，還存在著其它的需求。企業要想贏得市場成功，必須要做好一件事——準確地建立起目標顧客的需求模型。”
　　
　　其實，廣告創意代表的是一種企業文化，同時還能演繹一個企業較有地域特點的表現。僅從菲柯特漆和立邦漆的廣告定位我們就能體會到菲柯特漆嚴謹的做派和立邦銳意進取的日本風尚。
　　
　　華茲卜是一家歷史悠久的老牌企業，在企業文化方面也秉承了美國人嚴謹的風格，在菲柯特品牌的全球推廣計劃中，為了確定形象代言也是做了大量的研究調查。為什么選擇呂良偉作代言呢?除了上面提到的之外，還有一點就是：呂良偉在消費者的心目中是積極、陽光、健康、好男人的形象，這與菲柯特漆產品所要訴求的理念不謀而合，這就是菲柯特漆形象代言產生的過程。如此嚴謹的選擇和調查，到較后的結果，不是所有的公司都能夠做到。
　　
　　立邦漆運用“先入為主”的策略，一步一步捍衛自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3千萬廣告，靠前個在電視上做涂料廣告，隨后每年把銷售的12%投入廣告。由于當時在顧客心智中，乳膠漆品類還未有品牌占據定位，立邦的廣告攻勢使得立邦能迅速進入顧客心智，顧客在潛意識里面就把立邦和乳膠漆聯系在一起。立邦在顧客心智中成為乳膠漆品類的領導品牌，其中的好處不言而喻，當顧客想到購買乳膠漆時，就會首先想到立邦，并且把立邦作為較優購買選擇。待到菲柯特漆上市時，立邦早已經在顧客心智中占據了乳膠漆的定位。菲柯特漆卻另辟蹊徑，將乳膠漆市場進一步細分，誓言要打造中國健康漆和兒童漆品牌，菲柯特漆利用重新定位的方法重新獲得了在消費者心智中的定位，與立邦漆平分乳膠漆市場的半壁江山。
　　
　　為自己確立了技術領先的形象，菲柯特漆大力研發健康節能漆、抗甲醛兒童墻面漆、耐墨水防涂鴉兒童墻面、納米負離子荷葉兒童漆等一系列健康漆和兒童漆，以確保在顧客心智中的領導品牌優勢，壓制了立邦漆的發展，使其一直落在后面。因此，從廣告市場的競爭當中不難發現，立邦漆已露敗相。