【建材網(wǎng)】面對競爭日益激烈的涂料市場,面對居高不下的營銷費用。如何實現(xiàn)低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個涂企都在認真思索的問題.現(xiàn)筆者就涂料行業(yè)如何實現(xiàn)低成本營銷提出自己的看法，僅供參考。
　　
　　筆者認為低成本營銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場，然后較大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大銷售業(yè)績。
　　
　　筆者認為涂企低成本營銷的具體內(nèi)容可分為以下五點：
　　
　　1.處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益較大化地利用好每一筆資金是涂企進行低成本營銷首當其沖的靠前要素。有些涂企在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少？究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告？其效果又如何呢？
　　
　　尤其是在涂企資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。筆者建議一些二線涂企不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與立邦等一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實現(xiàn)有效營銷、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為經(jīng)銷商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對經(jīng)銷商的投入，提供給經(jīng)銷商具價值、具競爭力的服務等。
　　
　　2.經(jīng)銷商的選擇：許多涂企在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實力。許多涂企都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導致了開發(fā)一批，倒下一批，使得涂企銷售成本居高不下。
　　
　　要想長遠發(fā)展的涂企，在選擇代理商時一要看經(jīng)銷商的實力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡的分布。
　　
　　有資金實力的經(jīng)銷商才有操作市場的能力；有理念的經(jīng)銷商才能保證會與企業(yè)同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場；銷售網(wǎng)點多的經(jīng)銷商才是做大、做強的根本保障。涂企才能將產(chǎn)品借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡分銷進入終端店面。
　　
　　涂企可以充分地將經(jīng)銷商的網(wǎng)絡變成自己的網(wǎng)絡，真正地培訓這種網(wǎng)絡，真正使網(wǎng)絡發(fā)揮作用。涂企在有效使用銷售網(wǎng)絡的同時，還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業(yè)務培訓，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴大。
　　
　　3.主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，涂企應制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他" >其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。
　　
　　4.渠道費用的降低：銷售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給經(jīng)銷商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。