【建材網(wǎng)】隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的較后，也是較大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進(jìn)塵封的歷史。某吊頂" >集成吊頂廠家稱，硝煙四起的集成吊頂市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)的共識。
　　
　　“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計每年可拉動消費約5500億元，將是集成吊頂企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機(jī)會，也將是有抱負(fù)有理想的集成吊頂企業(yè)做大做強(qiáng)的一個分水嶺。下面小編為您分析集成吊頂企業(yè)如何**拓展農(nóng)村市場?
　　
　　隨著城市市場的日趨激烈，農(nóng)村市場的前景開始被越來越多的企業(yè)所重視。不成熟的農(nóng)村市場蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，但同時也隱藏著巨大的風(fēng)險。很多建材企業(yè)耗費了大量的資源去開拓農(nóng)村市場，但“啟而不動”的現(xiàn)象并不少見。農(nóng)村的基本前提是洞悉農(nóng)村消費者的消費特點，在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營銷策略。
　　
　　集中性、節(jié)日性消費突出
　　
　　農(nóng)村市場的淡旺季比較明顯，節(jié)慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性，農(nóng)村消費者大量的消費都集中在某一個特定的時間段，或者說某一個特定的地點。與城市相比，我國農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消費的網(wǎng)點并不是太多，因而農(nóng)村消費者的消費經(jīng)常集中在特定的集市。
　　
　　因此，從消費行為上來講，農(nóng)村消費者受傳統(tǒng)的特定的地點的影響會比較大。另外，農(nóng)村消費者在日常消費中精打細(xì)算，講求實惠，但在一些大事上和節(jié)日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節(jié)、春節(jié)等，消費能量會集中爆發(fā)出來。因此，集成吊頂企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場的初期可以抓住各種節(jié)日的時機(jī)，以節(jié)日促銷的方式逐步進(jìn)軍農(nóng)村市場。
　　
　　由于中國城鎮(zhèn)化的速度越來越快，很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移，這些都改變著農(nóng)村市場傳統(tǒng)的集中性、假日性消費的特性，未來農(nóng)村消費會變得越來越日常化。基于這樣一個變化，農(nóng)村市場的消費方式會越來越多樣化，消費的習(xí)慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。這就需要集成吊頂企業(yè)適時地改變營銷策略以滿足不同階段的消費心理。