故事是一種表現(xiàn)方式，品牌的訴求點(diǎn)是故事的內(nèi)核，而故事的內(nèi)核又分為形而上和形而下兩部分。比如，對(duì)于功能的訴求，我們可以看做是形而下的，而對(duì)于情感和文化的訴求則是形而上的。那么，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)該如何處理故事的外在表現(xiàn)方式和故事內(nèi)核之間的關(guān)系呢？
　　
　　故事的主題與品牌訴求。企業(yè)不是為了講故事而講故事，而是為了有效溝通而講故事。任何溝通都需要有明確的主題，通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌需要故事的主題能夠體現(xiàn)品牌的訴求。情節(jié)能夠增加趣味性，但不能為了增加趣味性而偏離或淹沒(méi)主題。
　　
　　故事的表現(xiàn)方式。故事的表現(xiàn)方式不一而足，可以是趣味性的，可以是情感性的，還可以是夸張渲染型的。故事的表現(xiàn)方式除要有效地吸引觀眾，從而強(qiáng)化溝通效果之外，其表現(xiàn)方式還應(yīng)該與品牌的訴求相匹配。比如，要在品牌中塑造情感元素，那么用情感的故事方式更容易達(dá)到效果。
　　
　　功能性訴求的故事展示。對(duì)于品牌中的功能性訴求而言，故事的外圍表現(xiàn)方式可以寫(xiě)實(shí)也可以虛構(gòu)，但是對(duì)于故事中核心部分的表現(xiàn)卻不能過(guò)于夸張。也就是說(shuō)，我們可以用虛構(gòu)的有吸引力的情節(jié)來(lái)表現(xiàn)較真實(shí)的主題。
　　
　　以中國(guó)移動(dòng)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為例：一只海船出事了，幸好一名乘客帶著全球通，他打通了求救電話(huà)，全船的人因此得救。故事向人們闡釋?zhuān)荷�命的價(jià)值是任何優(yōu)惠價(jià)格所換不來(lái)的，好的網(wǎng)絡(luò)比價(jià)格更重要。該故事演繹了中國(guó)移動(dòng)“溝通無(wú)限”的理念，在情節(jié)上進(jìn)行了虛構(gòu)，但在表現(xiàn)信號(hào)好這個(gè)關(guān)鍵的內(nèi)核部分卻沒(méi)有脫離現(xiàn)實(shí)。
　　
　　情感性和文化性訴求的故事展示。對(duì)于情感性和文化性訴求的故事展示方式，可以通過(guò)一些虛構(gòu)的情節(jié)來(lái)塑造一種氛圍和情感的元素。由于情感和文化屬于形而上的范疇，因而，在故事的內(nèi)核上也沒(méi)有寫(xiě)實(shí)的要求，可以根據(jù)品牌的訴求盡情渲染。