資訊行情
2011-12-23來源：中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)瀏覽量：
對(duì)于建材終端銷售重點(diǎn)的總結(jié)可以說五彩繽紛，百家爭(zhēng)鳴，每個(gè)專業(yè)的終端研究人員都由其不同的價(jià)值判斷。對(duì)于終端銷售的流程的分析和判斷也有不同的說法，在終端的銷售過程中，我們要對(duì)終端顧客的需求進(jìn)行分析，這才是
三、塑造產(chǎn)品的價(jià)值
塑造產(chǎn)品的價(jià)值是很多銷售人員不容易應(yīng)用的技巧，為什么這么說，因?yàn)楣P者在終端銷售培訓(xùn)中，經(jīng)常聽到導(dǎo)購們抱怨，產(chǎn)品不好賣，筆者詢問不好賣的原因是什么，大部分的回答都是產(chǎn)品太貴了。產(chǎn)品貴說明了產(chǎn)品的價(jià)值感，產(chǎn)品貴說明了產(chǎn)品的獨(dú)具的價(jià)值，為什么導(dǎo)購覺得產(chǎn)品貴，重要的原因就是不知道如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值，不知道如何從價(jià)值的層面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，不知道如何從價(jià)值層面讓顧客接受，結(jié)果導(dǎo)致的是導(dǎo)購人員只是與顧客在價(jià)格方面進(jìn)行博弈，較后的結(jié)果可想而知，銷售人員沒有從內(nèi)心告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品貴，是因?yàn)橛兴睦碛傻摹?br />
從上面的幾點(diǎn)來分析都是終端銷售人員經(jīng)常容易犯錯(cuò)的幾個(gè)地方，只有與消費(fèi)者在這幾個(gè)方面達(dá)成一致了，那么銷售就變得容易的多，“信賴、需求、價(jià)值”。信賴是基礎(chǔ)，需求是關(guān)鍵，價(jià)值是目標(biāo)。作為建材銷售的人員只有從這三個(gè)方面入手，通過自己的不斷提升，才能夠較大程度的實(shí)現(xiàn)銷售的意義和目標(biāo)。