2012-02-14來源:價值中國瀏覽量:
中國已經成為世界的制造工廠,當前“中國制造”和“中國創造”正在引起越來越多的關注和探討,可是相對封閉的、狹隘的視野,還是限制了許多中國企業的長足發展,作為企業經營者,他們往往還缺乏
現在中國企業之間的競爭,已不僅僅局限在資金、產品和人才,而是以品牌文化為核心價值的整合競爭,包含了對自己品牌個性文化準確把握下的穩健執行:準確推廣,更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短,他們完全可以先從小市場做單點突破,圍繞產品去做精、做深、做透,以加強品牌的傳播和推廣。
我們大多數企業規模還相對較小,尚沒有強大的實力來做廣告宣傳,并不代表他們就無法成功運作營銷,在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
如果要劃分中國的消費時代,大致可以分為短缺經濟時代、激情消費時代、疲軟消費時代和核心營銷時代。在核心營銷時代,社會消費能力和消費水平開始越來越集中在少部分消費者手中。也因此,企業把全部或主要、關注力集中到這部分消費者身上,希望通過這部分消費者獲得足夠的利益。
一、抓住“二八法則”,看好你的“二”。
注重核心消費者,關注核心消費者,這就是俗稱的“二八法則”,它較早是由意大利經濟學家帕列托在1897年提出。帕列托針對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現:80%的社會財富集中在20%的人手里,而80%的人只擁有社會財富的20%。
在核心消費時代,營銷人關注的對象已經從大眾改變為大眾中的核心消費者,即抓住20%的重點商品與重點用戶,滲透營銷,牽一發而動全身。因為留住一個核心消費者所付出的成本要遠遠低于重新去吸引一個新的消費者所付出的成本。在這樣一個核心營銷時代,營銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。
以汽車銷售行業來講,曾有人樂觀的估計:美國汽車普及率是大約每兩人有一部汽車,而中國有十三億人口,如果中國能達到美國的汽車普及率(哪怕是一半或者三分之一都可以),那么銷售前景將是非常的可觀。
但是,事實上,這個所謂的消費人口肯定不是十三個億,而是500萬,因此,要關注的只是500萬。這其中,又會被無數次細分,豪華型、經濟型、商用型等等。在烽煙四起的汽車銷售市場,把注意力從大眾身上拉回來,抓住自己的核心消費人群,做好這20%的消費者工作,關注這20%的消費者興趣與愛好就已經會取得非常良好的業績。
二、深入洞悉市場,培育你的“二”。
僅僅關注現有的核心消費群是遠遠不夠的,因為市場在不斷變化。如果僅僅關注目前的核心消費群,很容易讓企業忽視市場的變化,也就無法對未來的市場走勢做出正確的分析、敏捷的反應。