【建材網】進入微媒體時代后，各種社會化工具極大擴展了營銷的想象空間，一夜之間多了上千家公關公司，很多不相干的廣告人和企業主似乎都對微博營銷頭頭是道，但帶來的生意機會并沒有明顯提高。到底微博該怎么用?
　　
　　借刀殺人式，用堂皇借口引發公眾情緒來攻擊對手;連環套式，用含混語言造謠，然后再辟謠;苦肉計式，用自導自演的負面事件吸引媒體和眼球，然后用正面的結果來提升品牌;較后是責任豁免式，用“我很單純”為無敵護盾為一切后果開脫和免責。這是業內人士總結某知名電商CEO的四大營銷武器。
　　
　　在微博營銷如此火爆的當下，我們每天都能從微博上看見各種正面、負面、各種“體”、各種“囧”和各種“萌”。很多企業主在“營銷專家”的“指導”下，茅塞頓開，營銷成癮，從運營和銷售上轉移大量精力來制造話題勾引粉絲。
　　
　　但這些看起來很美的微博營銷，并沒有為每一個企業都帶來實實在在的業績增長。少數企業通過微博獲得了可觀的用戶，但更多的公司并沒有享受到微博帶來的利益。這里面有行業適配的問題，但更多是企業微博營銷定位不夠清楚，沒有明確的營銷目標和對市場營銷工作的整體策劃，被一些所謂的社會化營銷專家誤導。
　　
　　那么企業到底該如何實現市場營銷的市場培育和需求引導，結合微媒體發揮整合營銷的威力呢?
　　
　　微博營銷要找準目標和時機
　　
　　泛泛科技，移動開發者。2011年11月旗下“泛泛交友”手機交友平臺上線，通過各種推廣手段，現在用戶30萬左右。
　　
　　回顧這幾個月的推廣工作，泛泛的聯合創始人于孔儀頗多感慨。“我們團隊的成員大多是通信行業背景，沒有移動應用的市場經驗，因此，在產品上線后，我們請了一些公關公司加入到推廣工作中來。整個營銷工作分為5塊，電子市場、手機渠道、社會化營銷、媒體公關及地面活動。”
　　
　　看了很多營銷行為模型和經典案例后，于孔儀高估了微博營銷效應。“我們很重視微博營銷這方面，投入了很多資源，通過公關公司策劃了一些活動，邀請了很多微博大號來幫忙。如果用粉絲增長和轉發、評論的指標數字來衡量，官方微博的推廣還算是成功的。但前期從微博鏈接過來的用戶非常少，完全不成比例。
　　
　　在這種情況下，于孔儀將營銷目標轉向具體人群。“我們從手機渠道刷上來一部分用戶，并且做了媒體公關和論壇營銷后，發現微博粉絲的轉化率開始逐漸提高。”從這一案例來看，APP的目標用戶與微博的受眾屬性匹配程度非常高。在前期培育的前提下，再找準時機對固定受眾從微博到手機端再到線下立體包裝，會帶來讓人驚喜的效果。