【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂經(jīng)營需要技巧，需要知道別人在哪里跌倒，而我們需要繞過別人走過的彎路，這就是所謂的經(jīng)驗。如何在集成吊頂行業(yè)中，把生意做比較普遍的問題歸納了三類，可以說這三類每一種都不可能把市場做好，可以說是品牌吊頂?shù)睦讌^(qū)。的風聲水起，一定要跨越三大雷區(qū)。我們需要明白一個較基本的市場規(guī)律：我們不敢說按品牌操作一定會成功，但是事實證明做雜牌肯定是要失敗的。很多經(jīng)銷商目前處境艱難，賣的不好，沒有做到品牌應該有的市場，歸根結底是沒有按品牌的標準去操作市場，其中

　　店面小亂差是先天殘疾！

　　我在《如何在吊頂“亂局”中突圍》的文章里闡述過終端店面對于品牌意味著什么，可以說有一個好的店面就成功了一半，而且好店面是一切品牌活動的基礎和平臺，沒有好店面一切都是空談，店面小亂差就好比是先天殘疾的嬰兒一樣，你如何彌補都不會像正常人一樣成長。

　　店面小

　　部分經(jīng)銷商在思想上沒有悟透，在乎投資，遷就著弄小店面，但是現(xiàn)在來看結果，小店面的經(jīng)銷商現(xiàn)在訴苦，消費者進了店反映色調(diào)單一，花色少。產(chǎn)品真的單一嗎？很多集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品線幾乎涵蓋了中式、歐式、現(xiàn)代、仿古、田園等等所有的風格，為什么消費者說產(chǎn)品單一，是因為店面小，就展示了不到十塊展板，誰進了店也不會說產(chǎn)品豐富。怎么辦？小店面沒辦法，只有換大店面。

　　店面亂

　　店面亂有兩種亂，一種是專營店但是基本的店面現(xiàn)場管理不到位，展板都裝不合格美觀，消費者現(xiàn)場不會體驗到你的產(chǎn)品裝在家里會好看到哪里去，還有店面里雜物成堆，物料亂放的，這種就更不用說形象，五金店似的店面想賣高端產(chǎn)品是不可能的事。另一種亂是非專營，一個店里面兩種產(chǎn)品，裝修的再好，形象也出不來，就好比花心的男人一樣，自己對品牌都不自信，消費者更不會信任你，同時，有雜牌在店里，賣低價就會成為導購習慣，誰都想賣好賣的，有其他" >其他品類在店里，會分散消費者的注意力，講解就不是的話題，怎么能讓消費者去接收足夠的導購信息呢。

　　店面差

　　店面差差在哪？關鍵在位置，店面的位置就注定了你的競爭對手是誰？你的進店客戶是什么層次？在雜牌區(qū)或雜牌街道，你的對手就是小雜牌低價產(chǎn)品，打的過嗎？肯定打不過，就像一只老虎跟十只餓狼打架一樣。價格不是較高的，它比我們貴，我們好賣多了，而且對手就這么一兩個。另外，雜牌區(qū)進店的客戶基本是普通老百姓或者工薪階層，這不是我們的目標客戶群，你對他們講高端，講品牌，講層次，講品味，無異于說天書，因為他們的消費觀念靠前決定因素是價格，你價格不占優(yōu)，他們就沒有購買欲望，在這種客戶群里品牌賣不好的，所以，位置決定了層次。

　　高端品牌低價賣是小農(nóng)意識

　　經(jīng)營品牌怕就怕小農(nóng)意識，小農(nóng)意識的人本身就不是有品牌意識的人，一個不懂品牌的人想把品牌產(chǎn)品賣出去是有難度的，從自身的定位和意識里與我們的目標消費者是不對等的，地位不對等，溝通就有問題，怎么賣貨？小農(nóng)意識較可怕的就是拋棄自己的優(yōu)勢，跟人家拼短板。

　　高價格

　　高價格是品牌的較直觀的支撐點，高價格也是品牌的必然屬性，沒有高價格就稱不上品牌，高價格是品牌區(qū)隔的一種形式，也是一種差異化的體現(xiàn)。真正高端的消費者看價格嗎？看，但是他們看的是價格是不是真的高，高到足以滿足他的自尊心和虛榮的要求，如果這種客戶你去賣給他便宜貨，低價格低品質(zhì)的，他是不會要的，他認為你不尊重他，沒有認可他的地位和身份。所以，高價格在高端客戶這里是優(yōu)勢，但是我們經(jīng)銷商自己偏偏不敢賣高價，看不到這個優(yōu)勢，反而自降身價賣便宜貨，這就是典型的小農(nóng)意識。