但購買意向并不一定導(dǎo)致實(shí)際的購買行為，它會受到他人的態(tài)度和意外的環(huán)境因素的影響，比如，家人或親友的反對，失業(yè)或漲價等意外情況，各種預(yù)見到的風(fēng)險會使顧客修改、推遲或取消其購買決策。因此，開吊頂" >集成吊頂店，營業(yè)員應(yīng)當(dāng)盡可能了解使顧客猶豫的因素和引起風(fēng)險覺察的因素，設(shè)法排除障礙，降低風(fēng)險，促使顧客作出較終的購買決策。
　　
　　5、購后感受
　　
　　這是顧客對所購進(jìn)商品通過使用而產(chǎn)生各種想法的階段，是對整個購買行為的檢驗(yàn)和反省。如果商品在實(shí)際的消費(fèi)中達(dá)到預(yù)期效果則感到滿意，購買后的感覺就會良好，也會肯定自己的購買行為，反之亦然。這種感覺會影響到周圍的顧客，產(chǎn)生引導(dǎo)更多人購買或阻止別人購買該種商品的效果。因此，購買感受的好壞對于顧客自己是否繼續(xù)購買及對周圍顧客購買行為的宣傳影響有很大作用，營業(yè)員應(yīng)及時做好收集顧客購買使用后感受的反饋信息，及時服務(wù)，保證滿意。
　　
　　如果加盟集成吊頂?shù)甑曛髂軌蚣皶r的掌握顧客的購買行為的發(fā)生，那么有針對性的去進(jìn)行銷售，想必能獲得更好的促銷效果了。當(dāng)然，分析只是一個基礎(chǔ)，一個參考。要與店鋪的實(shí)際銷售情況相結(jié)合再來做銷售策劃，才能有事半功倍的效果。