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集成吊頂合伙生意難以發(fā)展壯大的原因

2012-08-30來源:慧聰集成吊頂網(wǎng)瀏覽量:

集成吊頂合伙生意,最大的弊端不是人多了分的錢少了。而是一旦出現(xiàn)問題了,很少會(huì)妥協(xié)聽從一個(gè)人的,都紅著脖子堅(jiān)持著自己的看法,不管對與錯(cuò)。

建材網(wǎng)吊頂" >集成吊頂合伙生意,較大的弊端不是人多了分的錢少了。而是一旦出現(xiàn)問題了,很少會(huì)妥協(xié)聽從一個(gè)人的,都紅著脖子堅(jiān)持著自己的看法,不管對與錯(cuò)。
  
  造成合伙生意難以發(fā)展壯大的,分析主要有以下五種原因:
  
  1、行業(yè)的特殊性。集成吊頂行業(yè)不像其它行業(yè),要求的專業(yè)性很高,需要懂得產(chǎn)品知識和銷售技巧,需要專業(yè)熟練的安裝師傅。從銷售到設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù),每一個(gè)崗位都至關(guān)重要,某一環(huán)節(jié)薄弱都會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績的下降。
  
  如安裝,如果沒有一定安裝經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的師傅,萬一出現(xiàn)了問題,就會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿意,口碑的不好。正是如此,所以不是所有人都能做好這個(gè)行業(yè),不是有錢就能做好集成吊頂。由于專業(yè)性高,集成吊頂方面的人才也是很缺乏,管理也就成為了一個(gè)難題,店面的人才流動(dòng)性大。所以為什么很多做得好好的店面,因?yàn)樽吡说觊L或者其中核心導(dǎo)購銷售員后,業(yè)績往往大幅度下降,就是因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)不像快速消費(fèi)品,只要有一個(gè)稍微懂點(diǎn)的人就能賣,集成吊頂行業(yè)必須有專業(yè)的核心人才。
  
  也正是這樣,為什么很多草根創(chuàng)業(yè)者,能在集成吊頂行業(yè)中做出一番業(yè)績,因?yàn)樗麄兛恐约赫莆珍N售、設(shè)計(jì)、安裝到服務(wù)的各種技能,戰(zhàn)勝了那些財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商,從而生存下來還能不斷發(fā)展壯大。而集成吊頂合伙經(jīng)營者,只要有一方耐心不夠或者不懂行業(yè),往往就很難堅(jiān)持下去。
  
  2、經(jīng)營理念的不同。集成吊頂生意不像其它一些快速消費(fèi)品生意,它是一個(gè)漫長經(jīng)營的過程,需要品牌知名度、口碑積累的過程。如果你經(jīng)營不是品牌,哪怕你是第二第三品牌,它都需要一年或者兩年的時(shí)間打基礎(chǔ),在當(dāng)?shù)夭粩嗟赝斗艔V告提升知名度,通過新老客戶積累越來越多的口碑。
  
  很考驗(yàn)經(jīng)營者的耐心度。所以,做集成吊頂不能急,如果是急性子或者想賺快錢的人不太適合這個(gè)行業(yè)。很多人合伙做集成吊頂,因?yàn)橐郧皼]做過,做之前沒認(rèn)真考察過,做了之后才發(fā)現(xiàn)集成吊頂?shù)纳獠皇且怀幌Φ模詴?huì)慢慢發(fā)生對集成吊頂行業(yè)的不理解,而產(chǎn)生之間的矛盾。
  
  3、家族式經(jīng)營,弊端太多。做集成吊頂?shù)暮芏嗪匣锷庵饕袃煞N情形,要么是朋友合伙,要么是親戚合伙。其中,親戚的合伙集成吊頂生意弊端較多。清官難斷家務(wù)事。親戚合伙就是家務(wù)事,合伙的時(shí)候,沒有明文規(guī)定制度,也沒有財(cái)務(wù)上的明白賬。更多的是差不多,大家先做著走著算。在經(jīng)營艱難的時(shí)候,大家都能互相鼓勵(lì)打氣,工作合著干,努力把生意做好。但是一旦生意做好了之后,工作上的職責(zé)、財(cái)務(wù)上的清算等,因?yàn)橹皼]有更多的規(guī)劃,這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生很多矛盾。分工、管理上屢出問題。

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