經銷商五：
　　
　　靠在“大樹底下好乘涼”的經銷商，如代理某知名的大品牌吊頂" >集成吊頂，一不投入精力經營，隨便請幾個導購員在店面賣賣貨;二不投入資源去經營這個品牌，店面硬件形象差，不做推廣等等，主要依靠加盟品牌的知名度在生存類型的。
　　
　　蛻變分析策略：
　　
　　對于建材商品，經銷商永遠都要明白，只有當購房、裝房的消費者才會來逛建材店，這時才有可能來買集成吊頂。即使是再知名的建材品牌也只是行業品牌，這只能說讓消費者更有機會先認識這個品牌或是優先接觸這個品牌，至于是否要選擇這個品牌，剩下的成交工作就要靠經銷商去實現完成了。
　　
　　所以，對于即不重視硬件打造也不重視軟件建設的經銷商，品牌無疑是個空殼子。
　　
　　當大品牌的集成吊頂店面形象連一般的小品牌都不如時，消費者能相信這是大品牌的集成吊頂嗎。
　　
　　這猶如將高檔的商品放在低端的農貿市場去銷售，暫且先不考慮消費者信與不信的問題，試問真正的目標消費群體能到這里消費嗎?
　　
　　答案肯定是不能的。在品牌體現不了自身價值的時候，品牌就猶如趙本山所說的，什么名人，這就是個人名。
　　
　　對于品牌的推廣現已進入“酒香也怕巷子深”的年代。即使是品牌再大，產品再好，服務再到位也要靠推廣宣傳去告知潛在的消費者，否則競爭對手的酒將在終端比你更香。
　　
　　經銷商六：
　　
　　只計算回報，不舍得的投入，只想抱著品牌當“搖錢樹”的經銷商，如賺了錢只進不出，不舍得投入做品牌宣傳、提升店面形象以及擴大優化團隊等等，只想等品牌做大了從中再受益，而從不考慮做品牌要舍得投入類型的。
　　
　　蛻變分析策略：
　　
　　對于抱著這樣思想的經銷商，基本是在等死。再好再強勢的品牌≠搖錢樹。
　　
　　做品牌是一場永無止境的馬拉松賽跑，只有不斷賦予讓品牌更多價值或是增值，品牌才會經久不衰，只有當品牌的價值越來越高時，才能帶來更多的終端經濟效益。
　　
　　有了好品牌的基礎在競爭中僅僅是顧客不排斥你而已，要想顧客完全接受你，在此基礎上更應配合現有的品牌多做宣傳，提升終端展示塑造品牌形象，不斷優化壯大團隊，才有可能在競爭中立于不敗之地。
　　
　　經銷商七：
　　
　　原來只守在自家的“一畝三分地”上，卻不善于整合資源的經銷商，如不善于建材商之間的信息交流以及交際，不善于異業聯合共贏推廣活動等類型的。
　　
　　蛻變分析策略：
　　
　　早有名言說人脈就是錢脈。現在是信息時代，爭奪市場靠的是速度，占領市場還需要有資源。
　　
　　多結識異業的建材商家，多交換市場信息，多交流經營經驗，在經營過程中自然是少走彎路，少花冤枉錢。
　　
　　在品牌推廣方面也可采取異業共同聯合，一起搶占小區廣告資源，一起做品牌大聯盟活動，平時也可建立品牌相互推薦交換客戶資源等，這些都是低成本大回報的方法。
　　
　　歷史上的清政府封閉政策已給了我們很好的啟示。的經銷商應更懂得借力、借勢，整合一切力量和資源，花較少的錢，去產出較大的績效。
　　
　　經銷商八：
　　
　　只固守“老一套”經營思路的經銷商，卻不善于學習、總結、不思進取自驕自滿的類型的。
　　
　　蛻變分析策略：
　　
　　眾多小有成就的集成吊頂經銷商經過幾年的經營后出現“懶商”思維，即是不思進取，小富即安，一年掙個一二十萬，自驕自滿，通常是認為“我在當地做得很好了”，“沒人能競爭得過我”，其實這類的經銷商根本沒有意識到自身的問題。
　　
　　像這類的經銷商一旦在面臨經營能力較強的競爭對手開大店，正面交鋒競爭起來，很容易被直擊打倒。
　　
　　經銷商的經營高度決定了終端的核心競爭力，經銷商要吃在眼前的蛋糕，還要看到未來的蛋糕，即使是眼前有再好店面，再好的裝修，再好的團隊，再好的銷售方法等，這一切也將隨著競爭的加劇，始終也會失去原有的競爭力。
　　
　　畢竟，對手不會停止學習，對手也在不斷創新，也許對手正在研究如何把你“壓”下去的方法，所以經銷商要永不止步地學習，不斷完善修練“內功”，開取創新之路，讓你的對手永遠跟在你的屁股后面跑，而不是等對手把你干掉。
　　
　　“一招先”的經營模式或是說過去的方法不是不能用，而是市場是否允許你能繼續再用，未來市場是否允許你有用。
　　
　　改變是痛苦的，不改變將是更痛苦的。