2012-09-19來源:騰訊網·亞太家居瀏覽量:
從2012年上半年墻紙行業的情況來看,墻紙行業可謂風起云涌。房地產持續調控、山寨產品愈發泛濫、眾多地板品牌強勢進軍墻紙行業、產品同質化現象嚴重等不利因素繼續困擾著整個行業,這也讓經銷商的日子更加難捱。面對仍并不明朗的市場前景,經銷商該如何抉擇呢
而這些企業的介入,也勢必會造成消費者的分流,加劇市場競爭。
第二大坎坷,就是多品牌運作的市場沖擊。目前,墻紙企業實施多品牌戰略的情況非常普遍。
在操作過程中,各種品牌之間的銷售和市場是完全分開進行的,但它們的研發生產和組織管理是一體的,這無疑優化了資源,使得企業資源可以充分利用。
多品牌運作使企業能用不同定位的產品去爭取更大的市場,擴大企業在行業內的影響力。因此,它成為企業來說是實現利益較大化的有效途徑。
雖然多個品牌能有效地占領市場份額,但由于品牌眾多難以讓更多的消費者了解,往往是同一個企業品牌卻被誤認為是另一個公司的企業名,對企業的多品牌戰略造成不利影響。
加之現今墻紙市場仿冒現象嚴重、企業維權意識薄弱,多品牌戰略將會給企業帶來更大的被仿冒風險,這也對墻紙企業的知識產權保衛戰提出了更高的要求。
第三大坎坷,就是一個市場多家代理商。目前,企業為增加產品的銷售額,在同一個城市選擇多家經銷商的現象較為普遍。但選擇多個經銷商,對企業而言,也存在一些弊端。
首先,企業選擇多個經銷商,那么原有的價格壟斷優勢就會蕩然無存。經銷商之間會相互殺價,產品毛利大幅度下降,甚至接近乃至低于進貨價。
如果經銷商已經無利可圖了,他們對經銷產品的信心就會大打折扣,這會導致產品銷量不升反降。
其次,經銷商忠心不再。
由于企業選擇多個經銷商,經銷商的利潤將會被大大壓縮,經銷商的積極性就會隨之下降。這將會影響經銷商對該品牌的忠誠度度,使其轉而代理其它品牌。