第三，新加入的經銷商不一定是真心想代理企業的產品。
　　
　　一些經銷商看到競爭對手經銷的品牌極為暢銷，往往會挖空心思，先加盟該品牌，然后以經銷該品牌產品為幌子，重點銷售其他" >其他競爭性品牌產品，而企業則是“陪了夫人又折兵”。
　　
　　第四，企業隨意變更自己的渠道策略，讓原有的經銷商心寒，讓后來的經銷商膽顫，毀掉了自己在行業內的形象，這也將導致其后期的市場拓展極為艱難。
　　
　　曾有一知名墻紙品牌，在國內赫赫有名，早期曾采用特約經銷商制，讓許多經銷商獲利頗豐，前景一片光明。后來，該品牌認為經銷商利潤太高，為了更好地“開拓”市場，在許多地方都設立多個經銷商，雖然銷售網絡在全國鋪開了，但銷量則節節下滑，早期的合作伙伴都變成了競爭對手的“鐵哥們”。
　　
　　對此，企業需謹慎。
　　
　　代理大品牌活代理小品牌被淘汰
　　
　　2012年，墻紙市場前景依舊不明朗，經銷商是堅守還是撤退?
　　
　　有業內人士表示，墻紙行業的剛性需求依然存在，且有較大的市場潛力可挖，對代理大品牌及運作規范的經銷商來說仍然具有很大的機遇。
　　
　　而對于一些經營小品牌的經銷商來說，日子可能會更加艱難。代理大品牌的經銷商活，代理小品牌的經銷商被淘汰出局，這將是大勢所趨。