【建材網(wǎng)】目前的吊頂" >集成吊頂企業(yè)大多集中在嘉興王店鎮(zhèn)，隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才的需求量也不斷提升。然后由于受到地理區(qū)域的限制，企業(yè)在人員招聘方面遇到了阻礙，目前的集成吊頂企業(yè)可謂“一將難求”。不少企業(yè)只能花高薪在同行業(yè)中挖人，企業(yè)在人力成本上越來(lái)越高。因此，如何快速地縮短營(yíng)銷(xiāo)新人的“磨合期”，從而讓這些新人煥發(fā)“青春的光彩”，不僅出業(yè)績(jī)，而且見(jiàn)效益，便成為銷(xiāo)售管理者工作的重中之重。

銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)著培育營(yíng)銷(xiāo)新人的重任，那么，作為管理者的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該怎樣在人力、市場(chǎng)等部門(mén)的配合、支持下做好營(yíng)銷(xiāo)新人的“啟蒙期”教育，進(jìn)而縮短營(yíng)銷(xiāo)新人的“磨合期”，從而讓其盡快地發(fā)揮潛力呢?以下虛實(shí)三招，可以讓營(yíng)銷(xiāo)新人變“老”人。

靠前招：傳道

營(yíng)銷(xiāo)新人要想順利實(shí)現(xiàn)從一個(gè)梓梓學(xué)子到一個(gè)社會(huì)人、企業(yè)人的轉(zhuǎn)變，作為管理者的銷(xiāo)售經(jīng)理就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)新人進(jìn)行“傳道”，傳什么道呢?

1、企業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)新人入職后，有關(guān)企業(yè)的發(fā)展歷史、概況、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方針、規(guī)章制度等等一般都由人力資源部門(mén)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)與灌輸，但由于部門(mén)使命的不同，他們一般很難對(duì)企業(yè)的方方面面講深、講透。因此，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，在企業(yè)的相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)新人進(jìn)行了初步的“熏陶”后，還要針對(duì)市場(chǎng)情況，運(yùn)用SWOT分析法，詳細(xì)向營(yíng)銷(xiāo)新人介紹企業(yè)在運(yùn)行當(dāng)中其在行業(yè)中的地位、影響力等等，闡明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅，從而讓營(yíng)銷(xiāo)新人能夠更全面地了解企業(yè)、評(píng)價(jià)企業(yè)，縮短企業(yè)與新人的距離，培養(yǎng)新人對(duì)企業(yè)“家”的感覺(jué)。

2、產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的有力“武器”，認(rèn)識(shí)和了解有關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)新人進(jìn)入市場(chǎng)的靠前步。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，在生產(chǎn)以及研發(fā)部門(mén)的配合下，除了要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程的培訓(xùn)講解外，銷(xiāo)售經(jīng)理還要根據(jù)產(chǎn)品的特性與功能，向營(yíng)銷(xiāo)新人重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(USP)，企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)或服務(wù)項(xiàng)目，讓營(yíng)銷(xiāo)新人充分地了解產(chǎn)品的性能、用途、價(jià)格、使用方法、維修、保養(yǎng)及管理程序等方面的知識(shí);了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以及本品的優(yōu)劣情況。銷(xiāo)售經(jīng)理只有把產(chǎn)品講清楚了，作為新人在進(jìn)入市場(chǎng)后，才能不出現(xiàn)“兩眼摸黑”以及“臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象，從而知己知彼，更快地適應(yīng)和運(yùn)作市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)新人由于不熟悉行業(yè)和市場(chǎng)，因此，需要銷(xiāo)售經(jīng)理將相關(guān)的市場(chǎng)概況要與新人很好地傳達(dá)與宣導(dǎo)。要向他們剖析三種對(duì)他們有用的市場(chǎng)信息：一是消費(fèi)者信息：即有關(guān)購(gòu)買(mǎi)者的特征，經(jīng)濟(jì)狀況及變動(dòng)情況;不同地區(qū)、不同民族購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)習(xí)俗和需求特征;購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻率及每次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量;購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)品牌、商標(biāo)、商店和偏好及原因等等;二是市場(chǎng)供求信息：即關(guān)于現(xiàn)有市場(chǎng)需求量、銷(xiāo)售量、供求平衡狀況;市場(chǎng)上所推銷(xiāo)商品的較大潛在需求量;各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的占有率;企業(yè)及同行競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的地位、作用及優(yōu)劣勢(shì)比較;國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)需求的變化和發(fā)展趨勢(shì)等等;三是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息：即關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的更新情況，銷(xiāo)售價(jià)格、分銷(xiāo)渠道及網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)手段的變化，目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)占有率的變化等。營(yíng)銷(xiāo)新人只有了解了市場(chǎng)的基本知識(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)后才會(huì)得心應(yīng)手，從而更快地進(jìn)入角色。

此外，銷(xiāo)售經(jīng)理還要根據(jù)企業(yè)自身情況，向營(yíng)銷(xiāo)新人培訓(xùn)有關(guān)

定價(jià)策略、交貨方式、付款條件及付款方式等內(nèi)容以及公司法、經(jīng)濟(jì)法、合同法等相關(guān)的法律知識(shí)，通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的“傳道”，讓新人更快地熟悉企業(yè)以及周?chē)�的環(huán)境，從而縮短“磨合期”。