吊頂終端導(dǎo)購的力量非常強(qiáng)大，即使是相對行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的雜品牌，只要終端導(dǎo)購努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機(jī)會(huì)。舉兩個(gè)例子，一位吊頂小品牌的導(dǎo)購，國慶期間遇到一對夫妻來購買吊頂認(rèn)為這個(gè)品牌是小品牌，沒有友邦的名氣大，要購買友邦，這位吊頂小品牌的導(dǎo)購沒有輕易放棄，以她的丈夫?yàn)橥黄瓶冢瑢Ξa(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)給這位丈夫做了詳細(xì)介紹，丈夫?qū)�這位導(dǎo)購非常認(rèn)可，就對這位導(dǎo)購說，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉(zhuǎn)意，不選友邦而選擇這位導(dǎo)購的品牌。果然，過了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來到這位導(dǎo)購的店面，對這位導(dǎo)購說：我知道友邦的品牌比你響，名氣比你大，但我認(rèn)可你的人，就買你的了。

還有一位小品牌的導(dǎo)購，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個(gè)大品牌的吊頂。這位導(dǎo)購就察言觀色、循循善誘地問這位顧客為何下了定金了還要退單，原來女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設(shè)計(jì)師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設(shè)計(jì)師。女顧客感覺店面不重視她，隨便應(yīng)付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導(dǎo)購了解了這個(gè)情況，就真誠地對顧客說：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因?yàn)槟憬o我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務(wù)水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽導(dǎo)購這樣一說，氣就消了一半，這位導(dǎo)購就又順勢說：其實(shí)，雖然我們換了設(shè)計(jì)師，但這兩位設(shè)計(jì)師在你來店面前都已經(jīng)溝通好了的，對你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計(jì)方案都是按你家的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的。要不，你來仔細(xì)看下。這時(shí)導(dǎo)購就引導(dǎo)這位女顧客重新去看方案。較終這位女顧客沒有退單，保住了訂單。

在吊頂?shù)慕K端店面銷售中，如果店面導(dǎo)購能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓顧客先認(rèn)可自己，再認(rèn)可自己的品牌;先銷售自己，再銷售自己的品牌;先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國大品牌同臺(tái)競技的時(shí)候，“小"導(dǎo)購(吊頂?shù)闹行∑放频膶?dǎo)購)完全可以虎口奪食，“小"導(dǎo)購戰(zhàn)勝大品牌，實(shí)現(xiàn)終端成交!