吊頂終端導購的力量非常強大，即使是相對行業(yè)內的小品牌、不知名的雜品牌，只要終端導購努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機會。舉兩個例子，一位吊頂小品牌的導購，國慶期間遇到一對夫妻來購買吊頂認為這個品牌是小品牌，沒有友邦的名氣大，要購買友邦，這位吊頂小品牌的導購沒有輕易放棄，以她的丈夫為突破口，對產(chǎn)品的賣點和亮點給這位丈夫做了詳細介紹，丈夫對這位導購非常認可，就對這位導購說，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉意，不選友邦而選擇這位導購的品牌。果然，過了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來到這位導購的店面，對這位導購說：我知道友邦的品牌比你響，名氣比你大，但我認可你的人，就買你的了。

還有一位小品牌的導購，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個大品牌的吊頂。這位導購就察言觀色、循循善誘地問這位顧客為何下了定金了還要退單，原來女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設計師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設計師。女顧客感覺店面不重視她，隨便應付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導購了解了這個情況，就真誠地對顧客說：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因為你給我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽導購這樣一說，氣就消了一半，這位導購就又順勢說：其實，雖然我們換了設計師，但這兩位設計師在你來店面前都已經(jīng)溝通好了的，對你家的各種情況都是非常了解的，設計方案都是按你家的實際情況設計的。要不，你來仔細看下。這時導購就引導這位女顧客重新去看方案。較終這位女顧客沒有退單，保住了訂單。

在吊頂?shù)慕K端店面銷售中，如果店面導購能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓顧客先認可自己，再認可自己的品牌;先銷售自己，再銷售自己的品牌;先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國大品牌同臺競技的時候，“小"導購(吊頂?shù)闹行∑放频膶з?完全可以虎口奪食，“小"導購戰(zhàn)勝大品牌，實現(xiàn)終端成交!