【建材網(wǎng)】很多年銷售總額在5000萬元到1億元的吊頂" >集成吊頂企業(yè)，其集成吊頂經(jīng)銷商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬元以上的。這對于一個區(qū)域市場的規(guī)模而言是很小的。集成吊頂經(jīng)銷商希望通過廠家來獲取營銷模式，而廠家又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致廠家讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營不善的經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個總銷售規(guī)模。

    靠前階段，集成吊頂產(chǎn)品信息告知的營銷模式。

    集成吊頂企業(yè)制造出產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品信息簡單地發(fā)布出去，就基本上達到營銷的目的。但由于產(chǎn)品容易相互抄襲，這會使這種集成吊頂營銷模式出現(xiàn)嚴重問題。雖然營銷模式已經(jīng)發(fā)展到第三階段，但集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)的營銷模式還普遍處于靠前階段。雖然他們也在運作品牌，但還沒有真正到達集成吊頂市場層面，企業(yè)自己在想象中做品牌。

    第二階段，集成吊頂品牌定位的營銷模式。

    所謂品牌定位，較簡單的理解就是明白消費內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓集成吊頂消費者來選擇的營銷過程。集成吊頂品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。