【建材網(wǎng)】研究者KeithS.Coulter,PilsikChoi和KentB.Monroe在《消費者心理期刊》(JournalofConsumerPsychology)中發(fā)表的文章表明，價格數(shù)目呈現(xiàn)的方式會扭曲顧客的認(rèn)知，數(shù)位分隔符(千位后的逗號，下文稱“逗號”)和美分的出現(xiàn)會讓顧客感覺這個數(shù)值比實際上要大。

譬如，你正打算購買一臺筆記本電腦，并且已經(jīng)將選擇范圍限定在兩臺相似的型號上，而這兩臺電腦分別標(biāo)價為1522美元和1，522.00美元——相同的價格，對不對?但是，研究表明，人們傾向于認(rèn)為前者便宜一點，而這種認(rèn)知會影響商品較終的銷售額。這種認(rèn)知可能是源于：人們習(xí)慣于將1522美元念成“十五，二十二”，而把1，522.00美元念成“一千，五百，二十二”。前者講起來更簡捷，拼寫也更簡明，讓人覺得這個數(shù)字更小，雖然事實并非如此。

之前的研究往往關(guān)注廣告、店鋪擺設(shè)等因素對消費者潛意識的影響。然而，很少有人注意到數(shù)目本身的呈現(xiàn)方式如何影響人們對價格的判斷。在本研究中，研究者設(shè)計了三個實驗，觀察參與者們因視覺、聽覺差異而對產(chǎn)品價格產(chǎn)生的不同印象。

在靠前個實驗中，216名網(wǎng)友收聽了兩款電子產(chǎn)品的音頻廣告(其中一款為筆記本電腦，標(biāo)價1493美元)，分別用“千位”(一千，四百，九十三)和“百位”(十四，九十三)的形式播報。在聽到語音播報后，聽眾們普遍認(rèn)為用“千位”表達(dá)的價格更高。