第二站：荊州
　　
　　荊州市轄荊州、沙市、公安、監(jiān)利、江陵、松滋、石首、洪湖等8個(gè)區(qū)縣市，8個(gè)縣市區(qū)下轄103個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。《三國演義》中“劉備借荊州”、“關(guān)羽大意失荊州”等一系列臉炙人口的故事,使荊州聞名遐邇,享譽(yù)海內(nèi)外。古老的荊州在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)下，涂料的消費(fèi)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的一面。
　　
　　品牌持續(xù)推動(dòng)，“進(jìn)”者為王
　　
　　荊州城區(qū)主要的涂料商圈集中在藍(lán)特商貿(mào)城。藍(lán)特商貿(mào)城占地220畝，總建筑面積16.7萬平方米，有各種門店1500多個(gè)，市場(chǎng)年銷售能力超過30億元。商貿(mào)城位于荊州市中心城區(qū)，緊靠207國道，長(zhǎng)江港口和渡口，分為東西兩個(gè)大區(qū)。東邊的大區(qū)為中國藍(lán)特商貿(mào)城綜合建材市場(chǎng)，包括一、二期工程，地處興建中的荊州長(zhǎng)江大橋橋頭東側(cè)；西大區(qū)為中國藍(lán)星陶瓷建材城，地處荊州長(zhǎng)江大橋橋頭西側(cè)。在藍(lán)特商貿(mào)城里，稍有知名度的涂料品牌基本都已駐扎在此，涂料體驗(yàn)式的專賣店比比皆是，店面裝修的都比較上檔次。2012年荊州涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并沒有因經(jīng)濟(jì)蕭條而降溫，一如既往的激烈。既有知名度較高的立邦、多樂士等外資品牌，也有國內(nèi)市場(chǎng)一路領(lǐng)跑的嘉寶莉、三棵樹等國產(chǎn)品牌，記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，從銷量上看，并非一線品牌獨(dú)霸市場(chǎng)，相反一些二三線品牌也由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，占領(lǐng)不了不少份額。
　　
　　2012年荊州市場(chǎng)如何？涂料商戶的普遍反應(yīng)是，市場(chǎng)行情較冷淡，房地產(chǎn)不景氣，廠家漲價(jià)，人工成本增加，導(dǎo)致不少商家采取減少投入，降低成本的方式渡過“寒冬”。
　　
　　然而，有一些商家卻把“寒冬”當(dāng)機(jī)會(huì)，不退反進(jìn)，2012年交了一份不俗的成績(jī)單。記者采訪嘉寶莉經(jīng)銷商張總時(shí)，張總介紹說，嘉寶莉在荊州持續(xù)三年取得了增長(zhǎng)，尤其在2012年市場(chǎng)比較冷淡的情況下，通過促進(jìn)裝飾公司合作，同時(shí)抓緊油木工的培訓(xùn)，并且做了大量的宣傳造勢(shì)，嘉寶莉才取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。
　　
　　今年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，消費(fèi)者日益理性的購買習(xí)慣已經(jīng)初見端倪，涂料企業(yè)必不會(huì)輕易放棄荊州這個(gè)商家重地。在談及2013年荊州市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)，美涂士荊州公司季總告訴記者，2013年美涂士將持續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)，包括新建一間美涂士旗艦店，店址已經(jīng)選定，裝修不日即將完成。同時(shí)發(fā)力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，依托美涂士深厚的品牌文化和全國推廣力度，借“勢(shì)”燒火，把美涂士的旗幟插遍每一個(gè)角落。
　　
　　記者觀察到，不管是一線品牌還是二三線品牌，在荊州這個(gè)地盤上，守是守不住的，一些品牌暢銷了幾年，但一段時(shí)間沉寂下來，也就慢慢消失了。只有那些一直在不斷拼搏的涂料商家，困難時(shí)迎難而上，順利時(shí)乘勝追擊，才始終立于不敗之地。
　　
　　第三站：荊門
　　
　　荊門位于湖北省中部，東通孝感下漢瀘，與安陸、應(yīng)城接壤，距武漢市217公里；南連荊州通湘粵，與江陵、潛江、天門毗鄰，西扼宜昌接渝蜀，與南漳、遠(yuǎn)安、當(dāng)陽交界，北望襄樊達(dá)中原，與宜城、隨州相連，是溝通南北、連接?xùn)|西的重要交通樞紐，素有“荊楚門戶”之稱，歷來為兵家和商家必爭(zhēng)之地。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)無序化，品牌需堅(jiān)守
　　
　　談到荊門，就不能不走訪位于月亮湖的洪源建材市場(chǎng)。洪源建材市場(chǎng)是1999年11月份成立的，占地面積72畝，是一綜合性建筑裝飾材料市場(chǎng)，同時(shí)也是涂料品牌商家的必進(jìn)之地。市場(chǎng)潛力大自然吸引了不少品牌進(jìn)駐，然而對(duì)于荊門涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無序化，不少經(jīng)銷商對(duì)此均頗感無奈。
　　
　　嘉麗士的劉文珍女士今年都60多了，是荊門較早經(jīng)營(yíng)涂料的商戶之一，雖然有女兒女婿接班照料生意，但她依舊常在店里幫忙。記者提出采訪要求時(shí)，劉總很爽快地答應(yīng)了。她告訴記者，按道理說，市場(chǎng)應(yīng)該是越來越規(guī)范的，但實(shí)際上荊門的涂料市場(chǎng)越來越亂。價(jià)格亂較突出，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)成為習(xí)以為常的事情。尤其是打著“抗甲醛”、“凈味”、“竹炭”等等賣點(diǎn)的一些品牌，也許連生產(chǎn)廠子都找不到的。“比我們這些規(guī)范的品牌價(jià)格要低得多，實(shí)際上這是坑消費(fèi)者。我做嘉麗士10多年了，從來不低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，雖然會(huì)影響一些銷量，但重在口碑，貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺，這也是這么多年，顧客信任我的原因。“她說：“做生意就是做人，不能昧了良心。”
　　
　　記者走訪立邦授權(quán)店里時(shí)看到，一款立邦漆凈味產(chǎn)品標(biāo)280每桶,問及導(dǎo)購員，為什么其他" >其他一些品牌的凈味產(chǎn)品才120，你們卻要280，能不能低一些呢。導(dǎo)購員介紹說，現(xiàn)在市場(chǎng)上魚龍混珠的情況很多，他們保證立邦產(chǎn)品是正品，并且所有環(huán)保指標(biāo)與宣傳一致，至于別家的產(chǎn)品，需要消費(fèi)者注意辨別，以免受騙。價(jià)格上買得多才有一定折扣。
　　
　　由此可見，荊門低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況是存在的，同時(shí)一些負(fù)責(zé)任的商家會(huì)善意提醒消費(fèi)者，同時(shí)也堅(jiān)守著自己品牌的價(jià)位，不輕易參與價(jià)格混戰(zhàn)當(dāng)中。
　　
　　由于涂料生意門檻低，荊門市場(chǎng)潛力空間可觀，越來越多的商戶加入競(jìng)爭(zhēng)行列。近年來，荊門涂料市場(chǎng)發(fā)展速度快，消費(fèi)趨勢(shì)朝著品牌化方向發(fā)展。雖然荊門不缺乏像嘉麗士、巴德士、經(jīng)典這樣的品牌，但銷售價(jià)格卻面臨無序競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地。一些品牌制造“賣點(diǎn)”搶生意，不惜一再降低報(bào)價(jià)，有些甚至售賣假貨。無疑會(huì)給涂料消費(fèi)市場(chǎng)帶來不可彌補(bǔ)的創(chuàng)傷。這種情況理應(yīng)引起全行業(yè)的重視，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理者也應(yīng)制定應(yīng)對(duì)措施，使荊門早日走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。面對(duì)成品價(jià)格不斷上升，店鋪?zhàn)饨鸬扔残再M(fèi)用不斷增加，企業(yè)要與經(jīng)銷商一起堅(jiān)守原則，維護(hù)那一份來自不易的品牌美譽(yù)度。