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喻恒的都芳“堅持論” 將綠色漆引進中國

2013-04-16來源:互聯網瀏覽量:

如今,房屋裝修也越來越講環保。但傳統涂料大多用有機溶劑作為稀釋劑,含大量揮發性有機化合物(VOC),對空氣造成的污染嚴重。

建材網】如今,房屋裝修也越來越講環保。但傳統涂料大多用有機溶劑作為稀釋劑,含大量揮發性有機化合物(VOC),對空氣造成的污染嚴重。
  
  傳統重污染的涂料越來越受到人們的質疑,相對環保的替代品也越來越受到青睞。日前,廣東省質量技術監督局正式批準發布《水性聚氨酯防腐涂料(雙組分)》(DB44/T1106-2012)標準,并于3月31日起實施。據預計,未來5年,水性涂料在我國市場的占有率或能達到30%甚至更高。
  
  水性涂料,是相對于傳統涂料而言的一種新型的環保涂料,其環保原理是用水代替傳統涂料中的稀釋劑。
  
  而將水性涂料引入中國、改寫中國綠色涂料歷史的,便是梅菲特(北京)涂料有限公司董事長喻恒。
  
  將水性漆引入中國
  
  1987年,喻恒獲得獎學金被公派到當時的聯邦德國奧根斯堡大學開始了留學生涯。1993年起,他做起了中德貿易,從絲綢領帶到汽車配件,從機械設備到復合地板,喻恒在生意場上縱橫馳騁。
  
  1996年,恰逢兩年一次的歐洲涂料展在德國科隆舉辦。展會上,水性漆的環保優勢引起了喻恒的關注。經過反復的分析和比較,喻恒決定將當時已是歐洲知名的環保水性漆產品——德國都芳水性漆引進到中國。
  
  喻恒直接找到了德國都芳漆的董事長梅菲特,并與之長談。與一些留學生創業者要求廠商提供啟動資金、廣告費和辦公室租金的做法不同,喻恒并沒有向德國廠商提出任何的金錢支持要求,他只向德國廠商提出了一個要求:要擁有在中國注冊產品商標的權利。
  
  梅菲特要求喻恒必須支付全款訂購靠前批產品作為條件。在沒有建立任何銷售網絡,甚至連銷售對象都沒有確定的情況下,喻恒二話沒說,當即去銀行取出了大部分積蓄,直接將巨額現金帶到展會上,按德方的要求,購進了大量都芳漆產品,發往中國。
  
  當時的中德貿易遠不如現在深入和密切,在很多西方人的眼中,中國的一切都還顯得是那么的遙遠而又神秘。這個德國人被喻恒的真誠和看起來似乎有點另類甚至是瘋狂的想法所打動,抱著試試看的心態,開始了跟喻恒的合作。
  
  然而,當時的中國還在大量使用傳統的溶劑型油漆,要推廣水性漆談何容易,連油漆工都不相信油漆里面可以加水稀釋,普通消費者更是無法接受。
  
  是放棄還是堅持?“我們當時并沒有氣餒,‘一根筋’地堅持了下來。因為我們堅信只要是符合發展潮流的事物,就一定會被大眾所接受。”喻恒說。
  
  通過17年的不懈努力,水性漆在中國的認可率和普及率迅速提高,德國都芳漆一步步逐漸地被人們熟悉和接受,并以其環保性率先獲得了高端市場的認可。1999年,德國都芳漆成為中華世紀壇指定用漆;2008年北京奧運會運動員村及數十座系列場館都指定使用德國都芳漆。
  
  對于德國都芳漆來說,奧運場館是一個標志性事件,它意味著“無毒無味”的高品質水性漆得到了中國重要建筑設計施工單位的認可。自此,德國都芳漆也進入了一個高速發展的全新時代。目前,德國都芳漆已在全國120多個大中城市建立起了完善的營銷網絡和售后服務網絡,逾10萬戶中國消費者使用德國都芳漆系列產品,經室內空氣檢測無一超標。
  
  優質的產品加上優良的服務,一切看似順風順水,但是,讓喻恒怎么也想不到的是,“無毒無味,即刷即住”的環保理念卻引來了一場官司。

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