【建材網】朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情;盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發展共贏。企業要想持續發展，和經銷商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。隨著經營環境的不斷變化，使得企業的生存和發展面臨著巨大的挑戰。近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產品同質化以及營銷模式缺乏創新，導致市場的經營成本大幅提升，室內實木門企業進行市場操作的難度進一步加大，當前形勢下，實木門企業如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對此做出一些探討。

品牌是招商的支柱

目前市場上，一些企業將產品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門到房間門、櫥柜門、衣柜門等，品種多，但產品樣式同質化嚴重，這類廠家稱得上是生產大戶。這類企業因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業的營銷隊伍來進行市場運作，極易導致從招商到營銷各環節混亂，嚴重的直接導致市場癱瘓。企業在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，較終可能影響消費者的購買便利性，對生產商、經銷商、消費者都是有弊無利的。

沒有品牌的企業發展終將是不穩定的。在現代的商業游戲中，品牌的擁有者掌握著較終的商業資源配置的話語權，品牌是以掌控消費者為目標的，更是為企業提供更大利潤空間與構建穩定企業發展平臺。

品牌應該企業資源化并成為企業支柱資源。實木門 企業要想在市場價值鏈中占據重要地位，在行業利潤空間中占據有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設和經營。一項技術和發明不能支持一個企業、一個產業的永遠，但是一個品牌卻對一個產業有長久的支撐。品牌是一種生產力。品牌是企業獲取利潤發展的支撐，是企業在激烈的市場競爭中立于不敗的關鍵。