總之，菲林克斯能夠為經銷商提供非常豐富的支持，同時也需要經銷商的配合與支持。經銷商不能懶惰，不能完全依靠廠家來發展，廠家能夠提供思想、理念、技巧，較終還是需要靠人來完成。

行業各品牌需要實現自身差異化、風格化發展

吊頂" >集成吊頂網：2013年，集成吊頂行業內許多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行業新品?未來真正實現家居全房吊頂，您認為還需要多長的時間?有哪些主要的問題擺在行業面前去解決?

菲林克斯鄒總：今年行業的新品，大家都體現在產品應用上，突出的還是幾家做全房理念的品牌和企業。在廚衛吊頂里今年亮點不是很多，通過7月廣州建博會上的展現，大受歡迎的還是幾家展現全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊頂產品在工藝方面，表面工藝的亮點也還是不多，前幾年的工藝開發在今年有泛濫的態勢。今年的產品還是在造型、形狀上變化的比較多一點，一些拉伸板、造型頂、鋁樑等都是今年的新工藝。接下來的發展，我認為板材也應該往功能方面去發展，實現扣板功能化。

在集成吊頂行業未來發展中，擺在我們面前的問題，我認為是需要行業的參與者們團結一致，大家都往室內集成吊頂的應用這樣一個大目標去努力，然后參考企業自身的發展來規劃品牌，比較好的解決方案就是品牌企業明顯的風格化之后，那我們的競爭就比較良性了。比如某個地方的市場有二十家集成吊頂品牌，每一家都是風格，有歐式的、有中式的、有現代的、有田園的，各種風格的品牌堅持走自己的差異化道路，這個時候整個行業的市場競爭就會是更加健康的，而品牌在風格化的道路上也會發展的更加自由、更加專業，形成“術業有專攻”的好局面。

較好的!

集成吊頂網：全房定制吊頂，對于經銷商而言對于他們提出了哪些新的要求?

菲林克斯鄒總：我認為全房定制吊頂的提出，不光對企業提出了更高的要求，較大的挑戰對于經銷商也是前所未有的!

首先要對產品熟悉，要了解產品，會設計產品。

第二，要在安裝上更加細致，了解產品的核心結構——這是一個很大的要求，所以今年我們的規劃中能力建設方面，是廠家與經銷商共同提高的，今年8月份我們舉辦的得獎店長特訓營(第二期)，10月份我們還會舉辦一次對于專賣店設計師的培訓，年底還會舉辦產品安裝人員的培訓會。這就是目前經銷商和廠家都密切合作，大家都要高度去完成的一個使命!

現在整個行業的經銷商普遍偏重于舉辦各種促銷活動，而輕視了與設計界、設計師的溝通與交流。其實菲林克斯一直注重后者，而非主張前者。2013年整個市場行情就是大家都熱衷于促銷活動，當然菲林克斯也在努力應戰，但是公司較終希望，我們的經銷商能夠與當地的設計界更多地交流和溝通，來聯手進行產品的推薦和推廣，只有這樣全房定制吊頂才能夠有好的發展。我們的經銷商不能只忙亂應戰于各種促銷優惠活動，與其他" >其他品牌對抗競爭，如果我們做好了與設計界的合作，那么你在當地的促銷活動將更加輕松自如，更具競爭力，因為你擁有整個全房定制吊頂理念的支撐。

目前，菲林克斯全房定制吊頂的概念還需要繼續的推廣和深入，相信未來全房定制吊頂真正實現全房的應用之后，那么我們的市場將更加廣闊，形成“買全房，送廚衛”的局面。

對于經銷商的要求提升了，我們廠家也會相應地做一些培訓和指導。今年我們邀請到了知名營銷培訓老師專門為菲林克斯打造出一本《終端營銷手冊》，這本專業的產品知識培訓能夠很好地幫助經銷商在銷售過程中做到專業講解、統一話術等服務，這也是整個行業內靠前本專題導購手冊。

在經銷商終端店面經營上，我們菲林克斯也有著獨特的理念——我們主張品牌“扎堆”，越多的品牌在一起競爭，我們菲林克斯的品牌從來不吃虧，因為我們有好聽的名字、鮮明的個性和全房的應用。經銷商只要和我們廠家配合好，熟悉好我們的產品，整合好當地的資源，我們是非常有自信去挑戰競爭的!

我認為菲林克斯的經銷商只要具備三個方面的條件，就一定能做好：靠前，強烈的品牌認同感，相信我們菲林克斯這個品牌能夠做大做強，成為行業中的佼佼者，能夠為自己的生活帶來改變，成為事業的一個機遇;第二，就是“人定勝天”，打造好一支專業的團隊，專業的導購、專業的設計師、專業的安裝服務人員，這些菲林克斯都有專業的培訓流程能夠幫助經銷商來打造這樣的團隊;第三，經銷商需要梳理、整合好當地市場的資源，這方面菲林克斯也能夠為經銷商提供一些戰略聯盟、品牌聯盟的資源，家裝公司等渠道資源我們品牌也能夠提供。

總之，菲林克斯能夠為經銷商提供非常豐富的支持，同時也需要經銷商的配合與支持。經銷商不能懶惰，不能完全依靠廠家來發展，廠家能夠提供思想、理念、技巧，較終還是需要靠人來完成。

行業各品牌需要實現自身差異化、風格化發展

集成吊頂網：2013年，集成吊頂行業內許多品牌都有了引人注目的新品、新理念，您如何看待今年的行業新品?未來真正實現家居全房吊頂，您認為還需要多長的時間?有哪些主要的問題擺在行業面前去解決?

菲林克斯鄒總：今年行業的新品，大家都體現在產品應用上，突出的還是幾家做全房理念的品牌和企業。在廚衛吊頂里今年亮點不是很多，通過7月廣州建博會上的展現，大受歡迎的還是幾家展現全房理念的品牌。新品方面，今年集成吊頂產品在工藝方面，表面工藝的亮點也還是不多，前幾年的工藝開發在今年有泛濫的態勢。今年的產品還是在造型、形狀上變化的比較多一點，一些拉伸板、造型頂、鋁樑等都是今年的新工藝。接下來的發展，我認為板材也應該往功能方面去發展，實現扣板功能化。

在集成吊頂行業未來發展中，擺在我們面前的問題，我認為是需要行業的參與者們團結一致，大家都往室內集成吊頂的應用這樣一個大目標去努力，然后參考企業自身的發展來規劃品牌，比較好的解決方案就是品牌企業明顯的風格化之后，那我們的競爭就比較良性了。比如某個地方的市場有二十家集成吊頂品牌，每一家都是風格，有歐式的、有中式的、有現代的、有田園的，各種風格的品牌堅持走自己的差異化道路，這個時候整個行業的市場競爭就會是更加健康的，而品牌在風格化的道路上也會發展的更加自由、更加專業，形成“術業有專攻”的好局面。