【建材網】專題引言：

中國涂料行業2014年靠前季度經銷商專題：“跳槽正當時”，解析涂料老板年后換品牌背后的真相。

專家指出，2014年涂料行業靠前季度的既是招商加盟旺季，也是換品牌跳槽高峰。根據涂料行業權威機構市場調查發現，今年頭三個月更換品牌的涂料經銷商比例相比往年有大幅提升，而且并非像常理那樣“大品牌經銷商換另一個大品牌，小品牌經銷商扎堆代理大品牌”，而是不管原先是大品牌還是小品牌的代理商，都把目光鎖定在二線優質品牌上，諸如三棵樹、莊典漆、鴻昌化工等二線潛力股十分受這些更換牌子的涂料老板歡迎。

（中國涂料行業“跳槽正當時”莊典漆專題出品）

這樣一個相對奇怪的表象下面，到底隱藏著怎么樣的邏輯和市場規律呢？筆者綜合眾多業界資深人士和專家的觀點，進行統一梳理。也想知道為什么像莊典漆、三棵樹這樣的二線知名品牌，能夠在國內涂料市場上頻頻搶得先機，他們到底有什么錦囊妙計呢？

通過閱讀這個專題，對于正打算做涂料生意或者真的想換牌子的經銷商來說，都是一個比較好的參考：

一、涂料行業馬年招商出現奇怪現象

事實上，要說涂料老板換品牌在涂料行業屢見不鮮，也算不上什么值得驚訝的，但是在從馬年靠前季度招商熱潮稍微冷卻后發現，今年更換牌子的涂料經銷商主要集中在大品牌經銷商和小品牌以及雜牌的經銷商上，倒是二線優質品牌或一線實力稍遜的知名品牌被經銷商“拋棄”的情況比較少，這跟以往經銷商所理解的“做大品牌，賺錢有保障，做小品牌利潤空間巨大”有所差別。難道是經銷商的思想境界提高了？還是突然發現了市場的某個空白？顯然從大的行業數據來分析，經銷商還是那一批經銷商。

而從另一方面看，靠前季度涂料行業的招商情況更加撲所迷離，這部分更換牌子的經銷商沒有盲目的就是大品牌繼續找大品牌，小品牌繼續找小品牌或考慮大品牌。就像有預謀一樣，他們更加愿意找二線有實力的知名品牌，以往有著固定群體的二線品牌突然受到這部分經銷商的沖擊，諸如三棵樹、莊典漆們一下子成了行業搶手的香饃饃。

據莊典漆招商中心方面透露，他們在靠前季的招商成交量幾乎比去年提高了三成，新老經銷商合在一起訂單量瞬間增長好幾倍，目前莊典漆工廠一線加班加點忙著出貨，相信這也是整個涂料行業火爆的一個縮影。

二、較有可能更換品牌的涂料經銷商分析

在涂料行業，每年都有這么一撥人，業內人士對他們統稱為“跳槽專業戶”。雖然今年更換品牌后選擇的模式有所轉變，但是跳槽者們更換原先牌子的原因和情形實際上跟往年相比還是差別不大。

從人群上定位：

（1）做了一年半載的新經銷商。這部分經銷商剛做了一年或者幾個月，由于對行業缺乏運作的經驗同時又缺乏耐心，于是就會蹦出換牌子試試的想法，這是大多數涂料老板換品牌的靠前初衷。

（2）在某個品牌做了多年的經銷商。這類經銷商有資金也有人脈，但是做了幾年某個品牌之后常年處于不饑不寒的狀態，事業發展到了一個瓶頸，他們也害怕溫水煮青蛙。所以急需尋找出路，換品牌顯然是無奈之舉。

（3）立場不堅定的經銷商。他們能夠賺到錢，也明白涂料行業是目前較有投資價值的行業，甚至在這個行業摸爬滾打了好一陣子。但只要和圈內人士交流時，總產生“老婆是別人的好”的想法，往往因為立場不堅定，糊里糊涂就換了牌子。

（4）沒有長遠規劃的經銷商。就像當初加入這個行業一樣，除了知道涂料行業能夠賺錢，但是選擇什么樣的品牌或者說如何把自己的事業做大，都沒有一個很好的規劃，同時廠家也沒有太多的幫助，因此做著做著發現做不下去了只好換品牌。

（5）其他" >其他因素。比如資金不足了，換地區經營了，以及合伙人散了等等原因。