祝曉梁：營銷觀點
　　祝曉梁參加2013年太陽能熱水器行業年會的講話：
　　大家都知道，我國太陽能熱利用產業在20周年的發展歷程中，始終保持著快速發展，但是2012年整個產業增速放緩，傳統的農村市場也同樣遇到了轉型升級的問題，早在幾年前我們的行業協會的領導也提出了轉型升級，當然，從今天看提前做好轉型升級的企業無疑是受益者。所以從企業的轉型升級做很多調整，也要經過經歷一個痛苦的蛻變。
　　一、行業現狀：
　　2012年，我國太陽能熱利用行業在諸多不利因素綜合作用下，依然呈現穩中有升、平穩發展的態勢。但其中的一些現象，我們也許可以從中窺視發展方向。
　　1.企業爭相上市，開始資本運作步伐。日出東方等企業成功上市，提高了行業的知名度和美譽度，更為重要的是提振了行業的信心。
　　2.國家政策助力行業發展。2012年國家“十二五”發展規劃中明確提出要大力發展太陽能熱利用行業。這無疑是一針強心劑。此外，家電下鄉、惠民工程、綠色建筑、退耕還林項目、各個地方不斷出臺的太陽能熱水系統強制安裝政策……這都為產業提供了廣闊的發展空間。
　　3.品牌集中度進一步提高。今年來看，太陽能熱利用行業的品牌集中度進一步提高。不少中小品牌在迷惘徘徊，大品牌卻不斷在產品研發、市場開拓等方面發力，差距日漸拉開。
　　4.行業分工更加精細。目前行業中一大批配套商形成，他們專注某個領域，如工程控制、承壓水箱、平板鍍膜工藝、設備制造等，加快了產業發展步伐。
　　5.工程市場發展迅猛。面對銀根緊縮、原材料價格上漲，人工成本高企、利好政策結束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業增速呈現放緩趨勢。諸多太陽能企業表示，今年市場難做，壓力越來越大。當下國內太陽能熱利用產業市場，具有兩大明顯特征：一方面太陽能熱水器單機市場壓力越來越大；另一方面，太陽能工程市場興起，發展迅猛。
　　中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤教授也多次明確表示，未來我國太陽能熱利用市場要實現四個拓展：1.戶用向工程化擴展；2.低溫向中高溫擴展；3.民用向工農業擴展；4.生活熱水向采暖空調擴展。加之近年來業內許多企業紛紛上馬平板太陽能，“劍指”工程市場。種種跡象表明，太陽能工程市場必將成為我國太陽能熱利用產業的新藍海。總之，我國的太陽能熱利用市場發展空間很大，關鍵是企業如何把握好機會，提前制定應對策略。
　　二、產業升級
　　產品升級是轉型升級的基石，我主要談的就是我們產品的一個升級，美大新能源在這方面做出一些調整，在今年市場疲軟，大家也知道，網絡輿論帶來非常多的不利的因素，但是我們也取得非常大的一個成績，主要有幾個方面的升級：
　　核心技術升級。
　　針對市場發展中的問題，美大新能源及時做出了調整，研發出了新品，贏得了廣大經銷商與消費者信賴。美大新能源通過技術研發，成功開發了一款帶有橢圓形內管的全玻璃真空集熱管—美大TT速熱芯，其內管采用橢圓形橫截面結構，使內管的容積大大減少，只有普通真空管的50%，使裝配有此項真空管技術的太陽能熱水器產品在使用過程中具有更快的熱虹吸交換速度，更快地溫升。通過測試，采用橢圓形內管技術的真空管可使太陽能熱水器溫升比常規熱水器溫升增加15%以上，提熱量增加顯著。在真空管鍍膜技術已達到技術極限的情況下，通過改變真空管結構，提升換熱動力，轉移滯留熱量，成為提高太陽能熱水器整機熱性能水平的有效方法。新產品一經問世，就得到市場及廣大用戶的認可，新穎的產品結構及**的吸熱效果使產品深受市場親睞。
　　產品轉型升級。
　　工程市場的發展，對產品也有了不同要求。
　　美大新能源及時推出了系列工程產品，如陽臺壁掛式太陽能熱水系統。常規陽臺壁掛式太陽能熱水器由于受限于陽臺安裝客觀條件，各種蔽端日益顯現，用戶抵觸情緒明顯。其中較主要的原因是陽臺式太陽能熱水器效率低下，無法充分滿足用水需求。陽臺壁掛式太陽能熱水器大多采用橫置式真空管，考慮到安全性問題，大多采用承壓式集熱器結構，因而使用水平超導熱管技術成為一種共識。采用超導熱管真空管技術的陽臺太陽能熱水器大量充斥市場，但由于水平超導熱管毛細溝道技術無法克服完全水平狀態下熱量無法及時傳輸的缺點，較終導致整機熱效率較低。美大技術部門研發了采用真空管內置不銹鋼盲管技術，同時與導流箱進行螺母鎖緊連接，導流箱內置上下循環導流管，符合熱虹吸結構原理。該陽臺式熱水器具有易拆裝，搬運方便等優點，同時采用DHP導流技術可使真空管內熱交換及時**，耐低溫工質使設備具有較強的抗凍性能。DHP直導陽臺壁掛式熱水器推向市場后，在國內多個高層建筑項目上得到了成功應用，克服了高層建筑安裝太陽能熱水器困難的難題。
　　推出系統集成技術。
　　隨著太陽能集中供熱系統的不斷發展，能源合同管理模式的推行，數據采集及統計成為一項必不可少的環節，但由于系統規模日益擴大，系統數據的收集和整理變得越發困難。同時房地產太陽能配套項目的增多，一個樓盤可能包含幾套甚至幾十套太陽能熱水系統，獨立運行太陽能熱水系統為物業整體管理帶來了諸多不便，缺少有效的管理，可能造成系統運行等各方面的問題。一套集中式遠程管理系統亟待開發，而基于物聯網技術的應用，可解決此難題。美大的工程系統集成技術采用終端應用軟件，通過云端計算方式，尋訪每套系統的固定分配地址，實時調取太陽能熱水系統控制界面，可實時查看系統各項工作實時數據，同時通過軟件可實現數據的分析和統計，自動實現數據管理。而太陽能熱水控制系統只需通過接入英特網的終端電腦或采用GPRS模塊進行網絡聯接，管理人員可隨時隨地通過萬維網進行系統實時訪問和實時管理、操作。
　　目前，美大新能源也在對太陽能空調、太陽能采暖等技術進行攻關。相信不久，將會有新產品問世。