2008年全球金融危機，改寫了世界經(jīng)濟發(fā)展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經(jīng)“一枝獨秀”，現(xiàn)在則正處于軟著陸的“新常態(tài)”。金融危機之后，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業(yè)也進(jìn)入刺/刀/見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創(chuàng)業(yè)者雖眾，但多從細(xì)分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網(wǎng)點的全產(chǎn)業(yè)鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業(yè)。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個“新濠現(xiàn)象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網(wǎng)有機會與新濠陶瓷建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼——一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩位“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現(xiàn)象”的全面剖析。從今天開始，我們通過中國建材網(wǎng)對該書進(jìn)行宣傳，敬請關(guān)注！

頭狼

狼喜歡集體出動，超過五頭的狼群必然有只頭狼;當(dāng)整個群體遇到困境時，它必須挺身而出，用自己較鋒利的牙刀將敵人撲倒。當(dāng)由三五成群的小分隊組合成數(shù)目過百的大狼群時，則由狼王統(tǒng)領(lǐng)三軍。在狼王、頭狼的帶領(lǐng)下，狼群呼嘯山林，縱橫草原，所過之處，風(fēng)聲鶴唳。

在“火狼軍團”，如果說，羅文強是狼王，那么翁文平就是頭狼。作為火狼團隊的頭狼，翁文平有很強的自制力，他不抽煙、不喝酒，每天晚上11點左右睡覺，第二天早上7點半準(zhǔn)時上班，每天堅持鍛煉身體，喜歡看書學(xué)習(xí)，身先士卒，言出必行。

翁文平是一個有夢想的人，從小他就想做業(yè)務(wù)，這種想法首先是基于想超越在生意場上屢敗屢戰(zhàn)的父親。

翁文平1979年出生于才子之鄉(xiāng)江西臨川。臨川人杰地靈，北宋著名詞人晏殊、改革家王安石、文章大家曾鞏、南宋心學(xué)大師陸九淵，以及明代著名戲劇家，被譽為“東方莎士比亞”的湯顯祖都是臨川人。

但翁文平小時的成績并不優(yōu)異。從小頑皮的他被父親施以高壓，以至于后來性格有點孤僻，初中的時期他已經(jīng)非常不自信。翁文平也想過上大學(xué)的事，但因為分?jǐn)?shù)相差太遠(yuǎn)，他不敢奢想。1994年翁文平初中畢業(yè)后，就作為國土系統(tǒng)的委培生，進(jìn)入安徽省巢湖土地管理學(xué)校就讀，按委培方向，畢業(yè)之后就是土地管理干部。

翁文平在佛山科技學(xué)院留影

三年中專的學(xué)習(xí)生涯對翁文平改變很大。他較大的變化就是喜歡上了體育，尤其喜歡長跑和打籃球。經(jīng)過苦練，翁文平成為學(xué)校中長跑的冠軍，他的性格開始變得開朗，意志力也越來越強。

1997年6月，中專畢業(yè)后翁文平面對人生重要的關(guān)口，他靠前次沒有按預(yù)定路線走下去，毅然選擇了南下廣東闖天下。通過親戚的介紹，翁文平在佛山順德君瀾高爾夫球場當(dāng)保安。那時球場剛剛開工，黃沙滿地，工人們正在填沙、種草。

在順德君瀾高爾夫球場工作時的翁文平

剛開始，翁文平覺得挺委屈的，覺得保安與搞衛(wèi)生的阿姨差不多，沒什么前途。翁文平說，“我那個時候比較年輕，身材比較標(biāo)準(zhǔn)，被安排站頭崗，而且是站大門崗，這是個要求較嚴(yán)、較辛苦的崗位。我在太陽傘下的臺子上一站就是8個小時。”雖然在保安位置上沒少遭受白眼，但按翁文平一直忍著，沒想到“反抗”。相反，保安隊實施的軍事化訓(xùn)練，反而讓他覺得受益匪淺。跟同事們一起接受軍事訓(xùn)練，正好滿足了翁文平當(dāng)兵的渴望，如今說起那時的颯爽英姿，以及練習(xí)擒拿時的雄風(fēng)，他嘴角還會掛起一絲得意的微笑。

那段時間，下班后的翁文平也沒有閑著，他看了很多書，尤其心理學(xué)方面的書接觸較多。或許還是初中時期留下的心理陰影，他特別迷戀心理學(xué)，并一度想成為一名心理咨詢師，他還參加了考試，但是沒有通過。

翁文平覺得自己很幸運，因為南下的首站就落腳在南中國改革開放前沿的珠三角重鎮(zhèn)——順德北滘，這里有美的、科龍等大企業(yè)。洶涌澎湃的經(jīng)濟浪潮不斷地激發(fā)他潛伏在內(nèi)心深處的經(jīng)商欲望。他逐漸對商業(yè)類的報刊變得特別關(guān)注，書店、報亭成為他經(jīng)常光顧的地方，每一期散發(fā)著油墨芬香的《南風(fēng)窗》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》都令他著迷，如獲至寶。

一個做保安的同事有個親戚在廣州南方人才市場負(fù)責(zé)招聘，每到周六、周日搞招聘的時候，翁文平就去幫他維持秩序，只包吃、沒有工錢，翁文平希望利用這個機會順便找份好工作。

但是僅憑著當(dāng)時的能力，翁文平根本找不到更好的工作。

1998年下半年，學(xué)校的工作分配下來了，翁文平被安排去鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地管理所上班，但他沒去。年底的時候，他開始利用業(yè)余時間學(xué)車，想今后憑這一技之長找份工作。教練一直覺得翁文平挺不錯，學(xué)車結(jié)束后，教練希望翁文平留下來給他當(dāng)助手，負(fù)責(zé)現(xiàn)場調(diào)度指揮。翁文平爽快答應(yīng)了。

翁文平開始代替教練教學(xué)員倒車，有時也跟著學(xué)修車，擰擰螺絲、打打黃油等，碰到大修的活則給教練打下手。教練的老婆在教練場開了個夜宵店，晚上翁文平還要去幫忙洗菜、端盤子。

這樣的生活過了大概一年半的時間，學(xué)校分配的工作上崗期限就要到了，再不回去單位就沒了。2000年，在父母的催促下，翁文平返回了老家上班了。

翁文平跟著單位領(lǐng)導(dǎo)每天下鄉(xiāng)抓計劃生育，每天開著東風(fēng)車，拿著棍子到處吆喝。還有就是去收宅基地的基建費。沒事的時候就喝酒、打牌……翁文平對這些很不適應(yīng)。土管所一位領(lǐng)導(dǎo)是翁文平父親的朋友，跟他父親說：“你兒子腦子有毛病，下鄉(xiāng)還抱著書看!”

與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作環(huán)境格格不入的翁文平，很快不愿意再下鄉(xiāng)了，他干脆天天扛著飼料去自己家開的養(yǎng)雞場養(yǎng)雞。到了六七月份的時候，他想去讀大學(xué)了。

翁文平內(nèi)心里一直有自己的大學(xué)夢。在不斷的受挫中，他越來越感覺到自己知識水平與大時代的差距。他越來越強烈地意識到，要想有所作為，必須用知識武裝自己的頭腦。(精彩待續(xù))