進(jìn)入財(cái)富增長靠前通道

廣州圣奧星空防水零售渠道招商加盟方案

序言

圣奧星空從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小型公司發(fā)展成為占有全國市場一定份額的企業(yè),總結(jié)起來,圣奧星空能取得今天的成就是長期堅(jiān)持以品牌質(zhì)量為旗,創(chuàng)新為劍,文化為魂的企業(yè)經(jīng)營思路,從而孜孜以求的結(jié)果。圣奧星空的成功是品牌,創(chuàng)新與文化戰(zhàn)略的成功。而今天和廣大經(jīng)銷商朋友進(jìn)行深入探討和交流,我更大的愿望是讓每個(gè)經(jīng)銷商朋友能認(rèn)可,認(rèn)同和接受圣奧星空多年來積淀的品牌,創(chuàng)新和文化思想理念,并讓大家了解公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,從而為締造一個(gè)健康強(qiáng)大的防水王國而共同努力。

合作條件

一, 合作前提：

1,古人云：“道不同不相為謀” 。我們選擇經(jīng)銷商,經(jīng)銷商在選擇我們的時(shí)候較基本,較核心的原則就是看是否是有理念上的相似和價(jià)值觀的認(rèn)同 ;

2,君子愛財(cái),取之有道。我們摒棄一切為牟取暴利不擇手段的行為,以合理,合法的方式讓經(jīng)銷商賺錢。

3,行天道,憑真誠,講誠信,這就是圣奧星空的一貫宗旨,這也就是圣奧星空和各位合作的前提。

二, 合作基本原則：
講規(guī)矩,守承諾,同甘苦,共命運(yùn)

1,沒有規(guī)矩不成方圓,我們的合作以利益為紐帶,以規(guī)矩為信條。我們在一起是君子謀事,一諾千金,絕不搞那種見利忘義的事情。

2,經(jīng)銷商的困難就是我們的困難,經(jīng)銷商的利益就是我們的工作,經(jīng)銷商的成功就是圣奧星空的成功。我們配備的區(qū)域經(jīng)理,找到經(jīng)銷商建立合作關(guān)系只是萬里長征走完了靠前步。真正的工作是如何幫助經(jīng)銷商更精彩,更賺錢,更成功。如何更加細(xì)致,周到,及時(shí)地提供服務(wù),如何及時(shí)有效地解決經(jīng)銷商的困難,問題,矛盾,麻煩才是圣奧星空對(duì)經(jīng)銷商工作的重點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

三,合作共享平臺(tái)

品牌共享

1,經(jīng)過短短幾年的努力,圣奧星空奠定并穩(wěn)固了2級(jí)市地位,鑄就了讓人認(rèn)可的品牌我們?nèi)栽诔掷m(xù)不斷地積累領(lǐng)先優(yōu)勢,加大品牌宣傳和推廣投入力

2,我們不僅堅(jiān)持向渠道提供較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和報(bào)務(wù),并且正在致力于建立和完善品牌共享機(jī)制

3,對(duì)于具備共同理念和共同理想的經(jīng)銷商,我們將適時(shí)給予其圣奧星空品牌較大程度的授權(quán)。

資源共享

1,圣奧星空的所有硬件平臺(tái),包括生產(chǎn)基地,技術(shù)中心,等全部免費(fèi)為經(jīng)銷商開放使用

2,將圣奧星空銷售和技術(shù)支持體系包括人力資源,經(jīng)驗(yàn)和知本資源嫁接到經(jīng)銷商經(jīng)營體系

3,致力于建立常規(guī)性的無障礙溝通機(jī)制,提高報(bào)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,了解并不斷滿足經(jīng)銷商的合理需求

4,社會(huì)公關(guān)資源的共享

零售渠道招商政策

四,招商項(xiàng)目

圣奧星空是一家以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展源動(dòng)力的企業(yè),目前,公司開發(fā)的圣奧星空防水涂料全系產(chǎn)品面向全國招商。

銷售模式

隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)和住房剛性需求的拉動(dòng),防水行業(yè)潛力無限。因此開發(fā)多層次產(chǎn)品體系,建立多元化營銷格局,是公司保持行業(yè)高升地位,邁向更高發(fā)展目標(biāo)的必然。

為此,公司不斷創(chuàng)新營銷, 08年大力發(fā)展零售渠道分銷網(wǎng)絡(luò),全面進(jìn)軍家居民用防水涂料市場,目前已在全國建立了加盟單位38家,零售網(wǎng)點(diǎn)超過80多家。

圣奧星空家裝防水涂料面向全國招商,是公司在現(xiàn)有零售渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上一種全面升級(jí),旨在尋找那些具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能夠在當(dāng)?shù)靥嵘�公司品牌形�?并形成零售渠道跨越式發(fā)展的合作伙伴,從而使金斯盾品牌在建材超市,建材城及家裝領(lǐng)域形成當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌,并帶動(dòng)經(jīng)銷商越上更高的臺(tái)階,提升更高的層次。

五,市場分析

市場容量：

1,根據(jù)中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)《2007年中國建筑防水行業(yè)發(fā)展報(bào)告》計(jì)算,近三年本公司主導(dǎo)產(chǎn)品在建筑防水材料市場的占有率情況如下表：

年度

產(chǎn)品類別

銷售量

折合防水卷材平米數(shù)（萬m2）

小計(jì)（萬m2）

市場占有率

2005年

防水卷材（萬m2）

606

606

716

1.15%

防水涂料（噸）

3,301

110

2006年

防水卷材（萬m2）

876

876

1,116

1.76%

防水涂料（噸）

7,202

240

2007年

防水卷材（萬m2）

1,294

1,294

1,705

2.49%

防水涂料（噸）

12,335

411

注：每30噸防水涂料約折算為1萬m2防水卷材。

由上表格所反映的數(shù)據(jù)顯示, 我公司銷售1200噸防水涂料不足市場占有率的0.01%。這是一個(gè)空間巨大的市場。

市場特點(diǎn)：

建筑防水涂料主要包括丙烯酸酯防水涂料和聚合物水泥涂料等高分子涂料,瀝青基涂料和剛性涂料等系列產(chǎn)品,其主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ�房屋（住宅建�?公用建筑,工業(yè)廠房等）。由于防水涂料是建筑材料中的一個(gè)輔助材料,而且都是隱蔽工程,所以很多人看來,市場不是很大。

這是一個(gè)秘密賺錢的市場。

市場機(jī)會(huì)：

隨著我國人口的持續(xù)增長,城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及人們生活居住條件的改善,我國房屋建筑的需求量也將進(jìn)一步增長,目前我國各類房屋建筑保有量超過400億平方米,其中城鎮(zhèn)房屋建筑保有量約有150億平方米。據(jù)各地經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)規(guī)劃,今后三年,全國還將建設(shè)200多萬套廉租房,400多萬套經(jīng)濟(jì)適用房,用于低收入家庭的住房保障；另外還有200多萬林區(qū),煤礦,農(nóng)墾職工的的棚戶區(qū)危舊房改造�？偼顿Y將達(dá)9000億元人民幣,平均每年投資將達(dá)到3000億人民幣。（鳳凰網(wǎng)）

根據(jù)建筑房屋市場的發(fā)展,預(yù)計(jì)到2010年,我國防水涂料應(yīng)用量可達(dá)到50萬噸以上,年均增長率為15.15%,而且其占總體建筑防水材料的用量也將從2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。這是一個(gè)擁有巨大商機(jī)的市場。

六, 招商政策

區(qū)域劃分： 圣奧星空防水涂料招商執(zhí)行省市區(qū)總經(jīng)銷制,原則上將全國市場劃分為四類：

A類市場：石家莊, 太原 ,沈陽 ,長春 ,哈爾濱 ,南京 ,杭州 ,合肥 ,福州 ,南昌 ,濟(jì)南 ,鄭州 ,武漢,長沙 ,廣州 ,海口 ,成都 ,貴陽 ,昆明 ,西安 ,蘭州 ,西寧 ,拉薩 ,南寧 ,呼和浩特, 銀川 ,烏魯木齊 ,香港 ,澳門,臺(tái)灣省省級(jí)城市；

B類市場：全國經(jīng)濟(jì)排名前200位地級(jí)城市；

C類市場：縣級(jí)市（包括）以下市場；

D類市場：特約經(jīng)銷商（不分地區(qū)）。

經(jīng)銷商政策：

級(jí) 別

品牌保證 金

物料

配置

首批進(jìn)貨

每月

進(jìn)貨

年度

進(jìn)貨

進(jìn)貨折扣

A級(jí)(省會(huì)城市經(jīng)銷)

0萬

見附表

5萬

10萬

50萬

B級(jí)(地級(jí)市經(jīng)銷)

0萬

見附表

3萬

5萬

30萬

C級(jí)(縣級(jí)市經(jīng)銷)

0萬

見附表

2萬

3萬

10萬

D級(jí)(特約經(jīng)銷商)

無

見附表

樣品

1萬

6萬

經(jīng)銷商利潤回報(bào)：

1,公司執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)政策,保證經(jīng)銷商利潤回報(bào)率超過15%以上。

2,實(shí)現(xiàn)年度進(jìn)貨任務(wù)后,我公司按合同約定給予一定比例的返利；

3,詳盡政策及利潤回報(bào)參考經(jīng)銷商管理制度及合同。

七,市場支持：

1,地區(qū)經(jīng)銷品牌授權(quán)：

原則上每個(gè)地區(qū),我公司只招一家防水涂料經(jīng)銷商。公司執(zhí)行嚴(yán)格的地區(qū)總經(jīng)銷制度,凡是成為圣奧星空防水涂料的經(jīng)銷商,公司統(tǒng)一進(jìn)行紅頭文件授權(quán),并頒發(fā)***地區(qū)總經(jīng)銷銅牌。

2, 大規(guī)模中高端廣告支持：

廣告媒介將涉及到地方電視,各地廣播電臺(tái),行業(yè)報(bào)刊雜志及戶外和終端宣傳,公交車車身廣告在全國形成強(qiáng)勢品牌影響力。

3,全方位產(chǎn)品及施工技術(shù)支持：

公司根據(jù)經(jīng)銷商需要將定期組織產(chǎn)品技術(shù)專家,進(jìn)行巡回產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商掌握產(chǎn)品知識(shí)及施工技術(shù),更好的推進(jìn)市場。

4,區(qū)域一對(duì)一扶植性營銷支持：

公司自啟動(dòng)全國招商開始,取消各地辦事處,由營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的辦事處精英組成協(xié)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行周期性,長期性的一對(duì)一扶植性啟動(dòng)和推廣市場,并階段性開展?fàn)I銷培訓(xùn)會(huì)議,幫助經(jīng)銷商快速啟動(dòng)市場,實(shí)現(xiàn)盈利。

5,品牌保護(hù)與防串貨支持：

公司一方面完善產(chǎn)品本身的防偽防串貨系統(tǒng)標(biāo)識(shí),采用先進(jìn)的產(chǎn)品編碼,不同渠道不同包裝,嚴(yán)格的區(qū)域管理等手段控制假冒偽劣產(chǎn)品及區(qū)域經(jīng)銷權(quán),另一方面以合同約定經(jīng)銷商經(jīng)營的區(qū)域制定嚴(yán)格的區(qū)域銷售政策,禁止跨區(qū)域經(jīng)營,從而嚴(yán)格保證經(jīng)銷商商和消費(fèi)者利益,讓經(jīng)銷商擺脫惡性競爭困擾。

6,終端物料與品牌形象展示支持：

公司嚴(yán)格執(zhí)行上市企業(yè)的VI視覺系統(tǒng),制作了豐富的終端宣傳物料,包括精美的畫冊,產(chǎn)品手冊,多媒體光盤,POP展示品等,公司將按照經(jīng)銷商進(jìn)貨額度統(tǒng)一派發(fā)宣傳資料。

7,客戶服務(wù)與物流系統(tǒng)支持：

1）公司為經(jīng)銷商制定了完善的調(diào)貨辦法,降低了壓貨帶來的損失和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果某個(gè)產(chǎn)品滯銷,經(jīng)銷商可以向公司申請(qǐng)調(diào)換其他品種。

2）經(jīng)銷商在銷售過程中,如由于產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,造成用戶索賠,我公司會(huì)根據(jù)雙方約定的交貨品質(zhì),有實(shí)力也有能力承擔(dān)一切責(zé)任。

3）成立專業(yè)后勤服務(wù)和資訊部,有專業(yè)人員隨時(shí)解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的疑問。

4）我們的資訊部會(huì)及時(shí)提供相關(guān)地區(qū)代理商所在區(qū)域的潛在客戶資訊統(tǒng)一匯總,已經(jīng)建立了強(qiáng)大的資訊平臺(tái)支持我們的代理商。

傳承百年圣奧,共創(chuàng)美好明天��！歡迎您的加盟。。。

廣州源科建筑材料有限公司市場招商部