網絡營銷：從品牌網絡廣告、新聞傳播到整合營銷

典型事件：3A環保漆•FEA網絡整合營銷；三棵樹•關鍵詞競價；華潤•網絡活動營銷；嘉寶莉•試水網絡直銷

去年中期以來，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且一 些企業進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從 贏道營銷顧問機構近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵 件營銷、博客傳播等，甚至已經開始在網絡整合營銷傳播上進行了實踐。其中，在網絡營銷策略上已經形成相當影響力或者頗具創新價值的品牌包括3A環保漆、立邦、華潤、嘉麗士、嘉寶莉、三棵樹、多樂士等。

其中，3A環保漆率先牽手贏道營銷顧問機構，啟動網絡整合營銷傳播，以話題、事件、活動為主線將媒體、博客、論壇、廣告、郵件、電子發行物等渠道都調動了起來，不僅以新聞事件為核心展開了密集的新聞傳播，確保了行業網站及家裝網站的曝光率，同時自4月份開始在20多家主流行業網站及10多家知名家裝網站上投放了品牌網絡廣告，這些網站包括建材網、九正建材網、中國涂料信息網、中國涂料在線、綠色建材網、中國建筑裝飾網、易居網、家寶網、頤家家居網等。

而且從4月下旬開始，3A環保漆相繼推出了"我要上罐：3A環保星大賽"、"家有魅力寶寶 笑臉感動中國：3A魅力寶寶笑臉精彩秀"、"為愛護航 3A行動：3A杯家居生活故事征集"等主題活動，吸引了數百萬的訪問量，而且配合網絡活動展開了終端落地的嘗試，這種線上線下協同作戰的策略不僅在涂料行業，而且在其他" >其他各行業中都創造了協同營銷的典范。另外，在博客、論壇傳播、電子直郵等方面，3A環保漆亦進行了卓有成效的實操，對品牌建設、招商和終端促銷起了相當明顯的推動作用。并在2010年的市場推廣中，3A環保漆擴大并提升了FEA網絡整合營銷傳播的策略內容和推廣手法。

華潤除非保持日常的網絡新聞傳播后，也已連續推出了幾起網絡活動，比如"坐著寬帶去拉薩：2009華潤杯涂鴉比賽"、"2009年華潤杯中國建筑設計師攝影大賽"、"華潤杯中國家具涂裝設計大賽"等活動，在傳播渠道上主要選擇了頤家家居網等平臺。

立邦在很久以前就開始做網絡營銷，但今年的動作并不是很大，不過目前其網絡上的曝光率與互動性是較強大的，主要體現在各大家裝、涂料、建材類網站或論壇上，立邦的信息是較大量的，而且論壇的互動也是較活躍的；同時，立邦推出了"秀出幸福之家 贏取寶島之旅"、"立邦凈味120分滿意"在線體驗等網絡活動。而多樂士在網絡互動活動層面的推廣，也投入了一定的力度。

嘉寶莉則推出了涂料網絡商城，銷售產品有墻面漆和木器漆兩大系列，消費者購買涂料只需要通過網上下單，說明需要裝修的房間大小，需要什么樣的涂料產品及色彩等，并留下聯系電話和送貨地址，嘉寶莉公司遍布全國各地的服務商就會靠前時間與消費者取得聯絡。在確認定貨數量、品種和送貨地址后，就近服務商會靠前時間把消費者需要的產品送到府上。在送貨的同時，服務商還會向消費者提供關于該產品如何使用及施工方面的咨詢和服務。避免了像其它商品都是通過快遞公司服務人員送貨上門無法協調解決相關問題的弊病。

嘉麗士與3A環保漆同屬美涂士集團旗下，今年在網絡營銷上也頗有動作，一是其保持了一定的媒體報道，另一方面在中國涂料在線、慧聰涂料網、建材網、中國招商網、中國建筑招商網、頤家家居網等網站長期投放有網絡廣告，并且連續舉辦了"2009年嘉麗士漆樂活家居色彩原創大賽"、"嘉麗士品牌代言人有獎競猜"等網絡活動。