2、市場品牌“空白”
　　
　　在這兩類產(chǎn)品之外，才是國內(nèi)中小涂料企業(yè)的市場，雖然他們也都大多擁有自己的獨(dú)立品牌，但比起以上這些知名品牌來說，其在消費(fèi)者之間所產(chǎn)生的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有形成一定的品牌效應(yīng)，因此，他們是在市場中“夾縫求生”.在涂料行業(yè)利潤極大下降的情況下，他們?nèi)绻�再像幾年之前比拼產(chǎn)品價格的話，似乎已經(jīng)逼近了行業(yè)的底線，顯然不是明智之舉。營銷學(xué)上說價格的競爭是低層次的競爭，是把雙刃劍，舞不好會傷及自身，因此對于沒有太大實(shí)力的中小型企業(yè)來說，比拼價格只會將其拖垮。那么中小涂料企業(yè)是不是就沒有出路了呢？肯定不是。“狹路相逢勇者勝”,只要找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業(yè)不僅不會被市場淘汰，還有可能做強(qiáng)做大。任何一家企業(yè)都是從小到大，品牌從無到有這樣一步步發(fā)展起來的。
　　
　　那么具體講，應(yīng)該如何來做呢？國內(nèi)一二級市場由于市場起步早，早已為國內(nèi)外幾大強(qiáng)勢品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場苦苦支撐，慘淡經(jīng)營，倒不如將爭奪市場的重點(diǎn)放在三四級市場，也就是縣級市場和鎮(zhèn)級市場上。這類市場雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但由于其市場份額小，并不是他們進(jìn)攻的重點(diǎn)，他們在廣告投放力度上不是很大，存在著一定的市場空白。在很多縣級市場上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無疑給中小涂料企業(yè)提供了一個絕好的機(jī)會。
　　
　　3、品牌發(fā)展優(yōu)勢
　　
　　針對這種市場情況，中小涂料企業(yè)可以避實(shí)就虛，發(fā)揮自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，在縣級市場上做文章，先做成區(qū)域品牌，再采取“以小城市包圍大城市”的戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)展自己市場，這比與其它涂料廠家在一二線市場“爭風(fēng)吃醋”更有優(yōu)勢。
　　
　　這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
　　
　　首先，涂料企業(yè)在縣級市場對其品牌投入的廣告宣傳不大，代理商的顯著特點(diǎn)是追逐利潤較大化，他們更加不可能去幫涂料企業(yè)完成品牌的塑造與建設(shè)，如果中小涂料企業(yè)在某些縣級市場加大廣告投放力度的話，較少會在其區(qū)域內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，甚至從某種程度上增強(qiáng)了代理商們的自信心和滿足了他們的虛榮心，他們會覺得自己所代理的品牌有一定的實(shí)力和發(fā)展前途，他們肯定會更善于去維護(hù)和經(jīng)營自己的品牌，這樣就更有利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。