其次，中小涂料企業跳開一二線市場，直接進軍縣級市場，更能夠了解終端消費者對產品的需求，可以在靠前時間內將消費者對產品的看法反饋上來，便與產品的不斷改進。另外由涂料廠家自己的業務員來完成區域市場的鋪貨工作，肯定比起以前依靠經銷商來完成市場更盡心盡力，同時也省去其中的許多周折，這樣也可以使終端客戶更信任企業。
　　
　　第三，縣級市場代理商直接歸涂料廠家管理與控制，可以避免“客大欺店”的現象發生，使涂料廠家不會輕易被經銷商所左右。這樣一來，涂料廠家的銷售政策就能夠不打折扣的發揮應有的作用，使縣級市場代理商利潤較大化，提高他們的積極性。
　　
　　第四，中小涂料廠家在區域市場安排業務員，由他們來負責開拓區域市場，這樣更有利于管理，可以大大減少其費用，因為業務人員都是在規定的區域服務于客戶，有的放矢，具有較強的計劃性和目的性，避免憑個人感覺跑市場所帶來的盲目性。
　　
　　這樣，區域市場業務人員和代理商便能將各自的優勢完全發揮出來，再輔以當地有效的媒體對其品牌進行廣告宣傳，擴大其品牌的知名度，先做成區域品牌，再逐步發展到全國品牌，這也是許多品牌發展之初慣用的一種方法。
　　
　　以上觀點，只是個人從聊天中得到啟發后的一些思考，未免有失偏頗。但我認為，市場無難事，只怕有心人，現在不是很多企業都在學習”木桶理論“嗎？與其去花精力補齊”短板“,倒不如投入精力發揮自己現在的”長板“,反其道而行之，必將是另外一番新的天地。