【建材網】周四下午，在qq上跟一企業的朋友聊到企業的明年的發展規劃的事情，朋友說，我們是一小企業，現在所有大品牌都在進行渠道下沉，我們曾有的優勢也不復存在了，那么如何繼續說服經銷商繼續跟著我們走呢？其實一直以來，廠家和經銷商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過程中，廠商如何說服經銷商用心、專心經營自己廠家的產品成了困擾廠商的較大難題，到底如何才能讓經銷商順服和聽話是每一個廠家都企圖想挖掘的秘訣。在市場操作的過程中，我見過很多廠商口才一流的業務員為了說服經銷商經銷自己的新產品，配合廠家推廣，和廠家一道共同努力把市場做到位，可謂用盡了法寶，但到較后還是沒有把經銷商搞定。原因是這些業務員根本沒有弄懂經銷商所需，也沒有什么合適的方法跟經銷商洽談。下面我將前些日子跟一些業內人士交流的一些思想總結一下，希望對涂料企業在操作渠道上有些許作用：

　　
　　博弈之道：如何讓涂料經銷商跟你走