【建材網】作為涂料的代理商如何去發展自己、擴大自己的實力，如何能有效的提高產品在市場的知名度和市場占有率等問題一直是各品牌代理商所關注的。
　　
　　在營銷理論上講，渠道建設是不可缺少的元素之一，在涂料營銷的渠道建設要有六大類：自營店和加盟店；二級分銷網絡；裝飾公司（工程公司）；小區開發（油工、木工網絡）；各類型工程；建材超市和大賣場。
　　
　　在這六大渠道里面，二級分銷網絡是我們要求各個總代理客戶都必須認真去開拓和維護的較重要的渠道，因為二級分銷網絡是爭奪終端消費者較好的陣地，是提高銷售量較有效、較快速的途徑，是提高產品知名度較有效的方法。因此我們強烈建議各個總代理客戶積極開拓二級分銷網絡，迅速搶占二級市場。
　　
　　裝飾公司的開發是一個投入大見效慢的工作，但是裝飾公司的發展和市場占有率的擴大使我們不能不認真對待，各個總代理可根據自己的實力和發展需要酌情考慮選擇性的去開拓適合的裝飾公司客戶。
　　
　　小區開發的工作非常的煩瑣，需要總代理必須有耐心與持久的韌性，因為每一個油工都會有自己的如意算盤，你如何作使他即能得到利潤，又能夠死心塌地的銷售你的品牌，所以更需要代理商投入人情來關心他們的平常生活，拉攏他們。
　　
　　工程工作需要代理商在當地市場上有一定的社會關系和人脈關系，更需要有足夠的經濟實力作后盾，并且在該地區有良好的口碑與信譽度。
　　
　　一、自營店和加盟店的建設
　　
　　一)、店址的選擇：
　　
　　１、中心城市要設在裝飾材料專業市場特別是油漆專業市場的醒目的位置；
　　
　　２、小城鎮應設在建材、裝飾材料、油漆集中的地方；
　　
　　３、店鋪既要展示品牌形象、起到廣告作用，又能讓客戶購買方便、易找；
　　
　　４、店鋪租賃方面要符合法律程序，有合同等法律論據，免留后患。
　　
　　好的店址，特別是一些人流較旺的地方，可以使生意很快的興旺起來。相反，選址不當會給銷售帶來很大的困難，所以說，店址的選擇至關重要。