【建材網(wǎng)】一個成功的品牌故事很重要的一點就是要能打動聽眾，不能蒼白空洞而食之無味，也不能紛亂雜陳的情節(jié)如同一本三流小說。曾經(jīng)聽過一個笑話：一位先生有張破椅子，但他覺得放在家里礙事,便送到拍賣行去拍賣。在拍賣過程中，拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動人故事講得天花亂墜,猜猜看誰較早被拍賣師感動了？結(jié)果弄得首先感動的是這位原來椅子的主人。他又高高興興的將這把椅子買了回去。
　　
　　品牌故事的創(chuàng)造并不是一個唾手可得的易事，故事中一定要灌入有機的靈魂才能與消費者達成溝通，這種溝通需要一個循序漸進的節(jié)奏，較后就像那位買回椅子的先生一樣，對這個椅子產(chǎn)生了感情而難以割舍，建立了一種親情的關(guān)系，從而形成了無間隔的信任。此外，品牌的故事的創(chuàng)造也不是一個小說家能夠完成的，小說家的創(chuàng)作完全是沉浸于自身的意境，難以顧及他人的感受，這對策劃者來說是一個非常嚴峻的考驗，不能自信滿滿的醉心于自己的創(chuàng)作，而是要有一種理性的目光去洞察受眾的需求，找到品牌與受眾之間的契合之處。
　　
　　著名營銷專家譚小芳老師表示，在企業(yè)的生命過程當中，每天都在演繹不同的故事，以營銷部門為較。要么他們在訴說故事（別人的），演繹著（自己的），創(chuàng)造著（虛幻的）故事，這些故事的目的無非一個目的——助力企業(yè)營銷工作的開展，銷售額和利潤額的增長。其實呢？營銷故事或者說故事營銷其實僅僅是企業(yè)營銷策略中的一個策略或者說一個工具。
　　
　　如果你到馬來西亞旅游過，如果你想做一個性福的人，你很有可能花大錢買回來一堆無用的小木棍。記得聽一個去馬來西亞旅游過的朋友講過，當他隨同旅游團去馬來西亞的一個景點參觀的時候，一路上，導游給他們講解說：“馬來西亞是這個世界上還保留一夫多妻制的少數(shù)幾個國家，一個男人可以娶兩個以上的老婆，有的富人娶四到八個老婆”，很多人心里嘀咕，講這個干什么呢？沒什么稀奇！中國在解放前就是這樣子的，我們從祖父祖母的嘴里都聽過這種舊事了。導游小伙好像看懂了他們的心思一樣，話鋒一轉(zhuǎn)說：“一夫多妻是沒有什么稀奇的，可是馬來西亞的一夫多妻家庭卻不一樣，老婆雖然很多，一家人住在一個房間里，爭風吃醋的情況卻很少，家庭很和睦”，這是為何？
　　
　　導游小伙一看他們的表情，笑言道：“告訴大家一個小秘密，因為馬來西亞的男人很厲害，一晚上可以輪流與所有老婆，哪一個都能照顧到”，此時，有位男性游客禁不住小聲問道：“啊，難道馬來西亞的男人都是猛男不成？”其實不，導游小伙解釋道：“因為馬來西亞人有壯陽秘方，這個秘方的主要原料是只有馬來西亞才能生長的一種樹，這種樹就類似中國的熊貓，是馬來西亞的國寶，過一會兒，大家就能看到了”。
　　
　　到了景點后，他們果然看到了一種又細又高的樹，很平常，也沒有看出國寶的樣子來，后來，導游小伙就把他們帶到了一家旅游用品店，店內(nèi)陳列著很多這種寶樹的樹枝，在導游的進一步促動下，很多男人買了很多，很多女士也偷偷買了一些。據(jù)我這位朋友講，很多人買回這些小木棍泡茶喝，都期望真的有偉哥的神效，卻發(fā)覺遠非如此，才明白是入了導游小家伙的套。后來，因為職業(yè)關(guān)系，我接觸到了這種壯陽神藥，原來這種樹叫“東革阿里”，確有一些壯陽功效，不過，樹枝的功效很低，功效強的部分在樹根。