【建材網(wǎng)】“設計營銷”模式，是把設計著眼點從關注產(chǎn)品本身，提升到對企業(yè)長遠發(fā)展的設計戰(zhàn)略，把設計當作核心策略融入品牌發(fā)展中，從而實現(xiàn)品牌較大程度區(qū)隔其它品牌，并迅速崛起、強大的創(chuàng)新營銷策略模式。2012年，歐斯寶全國終端店面全面啟動體驗、對比、設計營銷，并取得相當不錯的成效，下面以現(xiàn)代冠軍北京十里河旗艦店為例單獨就設計營銷的概念、操作、效果進行深入剖析。

概念與要求

設計營銷(Design Marketing)是指設計主體為了達到一定的設計目標，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程。歐斯寶旗下北京現(xiàn)代冠軍十里河旗艦店根據(jù)傳統(tǒng)設計營銷概念結合自身品牌特點，充分考慮顧客的感官、思維、興趣、產(chǎn)品裝飾周邊環(huán)境、風格等因素后，為顧客提供一種或幾種有效的產(chǎn)品搭配方案，用以打動顧客從而實現(xiàn)銷售的目的。設計營銷的操作流程與對人員的要求比體驗營銷、對比營銷要復雜的多，想要做好設計營銷，店面銷售必須具備以下幾點。

首先，銷售員必須對建材行業(yè)非常熟悉，了解每個品類有哪些高中低端品牌，清楚各個品牌產(chǎn)品的特性及優(yōu)劣等;其次，要有一定美術功底與心理學方面的知識。具備以上兩點，銷售員即可以根據(jù)顧客的家住環(huán)境、喜好、產(chǎn)品特性設計出讓客戶心動的搭配方案。終端店面還可以通過方案設計推動一些中高端產(chǎn)品的銷售，設計合理又深得客戶喜歡的方案完全可以將單值提高50%以上，有的甚至達到翻幾倍的銷售效果，這就是為什么很多中高端形象建材家居專賣店配備專業(yè)設計師的原因。

現(xiàn)代冠軍北京十里河旗艦店店員根據(jù)客戶提供的尺寸與風格要求，通過專業(yè)的2D設計軟件設計出的產(chǎn)品搭配，上圖是青花瓷與經(jīng)典白搭配的視覺效果，適用范圍廣，可用于廚房、飯廳、臥室等空間裝飾。