實例舉證

真實的案例總比理論知識來的實際，且更有沖擊力與說服力。

這是現代冠軍北京十里河旗艦店接到孔雀城的一個別墅客戶，他雖然比較認可現代冠軍品牌的產品質量，但由于對吊頂沒有太多認知導致他對產品的選擇也沒有過多的要求，是那種認為差不多就行的客戶，所以起初他挑選的全部都是經典白板子，根據初步提供的尺寸估算所有材料加起來單值就一萬四五元。經過與客戶聊天，尚店長發現這位客戶不差錢且還是個比較有身份的人，這單肯定還有升值的空間，于是主動提出到現場為客戶測量尺寸并設計產品搭配方案，這樣的到位服務讓客戶感到被尊重與激動，由于前期的交流已經建立了雙方的信任關系，所以客戶也很樂意讓尚店長到現場。

上圖是安裝在北京孔雀城一個客戶別墅廚房的吊頂實景圖，金色的一品風尚與淡黃紋的墻面非常搭調，恰到好處的裝飾讓整個空間看起來大氣典雅又帶點富麗堂皇，彰顯了主人的品味與身份。

到達別墅現場后，尚店長發現客戶的別墅整體裝修以簡歐風格為基調，同時又帶一些現代元素，于是尚店長根據別墅的整體風格韻味、房間格局、物件擺設等實際裝飾情況，快速設計出一套完整的吊頂安裝方案，客戶看過后覺得相當滿意。本來客戶的餐廳是不打算做吊頂的，但在尚店長的全面分析與勸說下，餐廳較后也安裝上了現代冠軍品牌吊頂，總單值由一萬四五元上升到四萬五千多元，完單值翻了數倍。安裝完工后，這位客戶更是帶著老婆親自來到現代冠軍北京十里河旗艦店致謝，說安裝的現代冠軍吊頂與別墅的整體風格特別搭，裝飾效果非常好，他們家的吊頂很快成了小區里面的樣板房，覺得特別有面子。由于這位客戶的廣泛宣傳，現代冠軍十里河店又在這個小區陸續接到好幾單，這就是宣傳效果與連鎖效應。

特別注意的是，給顧客的搭配設計一定要配以相應的設計圖紙，這樣才能更直觀的吸引顧客的目光。歐斯寶健康吊頂自從2012年全國全面啟動設計營銷后，以北京為例，較直觀的表現就是店面銷售呈現大幅增長，盡管2012年房地產業的不景氣拖了建材行業的后腿，但歐斯寶北京分公司的銷售同比2011年卻增長了近30%。