培養(yǎng)與執(zhí)行

好的營銷理念需要貫徹落實才能有好的收獲。如何培養(yǎng)店員的產(chǎn)品搭配設(shè)計技術(shù)?要理論結(jié)合實踐。

靠前，從基礎(chǔ)抓起，利用空余時間讓店員到各個品類店面去了解產(chǎn)品特性，以互相了解互相帶單為由，與其他" >其他品牌商家交流學(xué)習，因為各個商家一般都會比較配合，所以在交流的過程中店員不僅可以到其他品類的產(chǎn)品知識，也為下一步品牌間相互帶單奠定了基礎(chǔ)。

第二，培養(yǎng)員工的美術(shù)功底是實行設(shè)計營銷的一大難點，需要通過不同的途徑去逐步培養(yǎng)員工的美術(shù)功底。例如有些對美術(shù)不太感冒的員工，可以通過找一些裝修素材或者成功案例讓其參考，刺激他的視覺。其中較好的方法是讓員工與裝飾公司設(shè)計師交流，學(xué)習專業(yè)設(shè)計師的一些設(shè)計理念，讓他從整體布局及局部細節(jié)上得到提升。與設(shè)計師交流的過程是店員挖掘潛在市場份額的伏筆，只要跟設(shè)計師處好關(guān)系，他們就可能為我們帶來訂單，作為回報員工也會給設(shè)計師帶單，這種互惠互利的方式，設(shè)計師通常很難拒絕。

用2D設(shè)計軟件設(shè)計的一品風尚搭配效果圖，用于廚房空間裝飾

第三，就是讓店員把學(xué)到的理論運用于實際，將自己的設(shè)計思路賣給客戶。店員為客戶設(shè)計產(chǎn)品搭配方案時，雙方的交流很重要，店員要學(xué)會觀察總結(jié)，根據(jù)客戶的消費能力、文化底蘊、產(chǎn)品喜好，做到有的放矢的將方案列舉給顧客選擇。就像現(xiàn)代冠軍北京十里河旗艦店尚店長經(jīng)常跟員工說的那句話一樣，好的銷售員不是賣產(chǎn)品，而是賣自己，目的就是讓顧客的思維跟自己一致。做到以上幾點，顧客的單就跑不了。