李梅：“其實，許多人都有這種煩惱。要挑選一套自己喜歡，適合自己身材的衣服比較難。再說，到處逛商店去挑選衣服也是件累人的事。本公司有4000多種布料和式樣供您選擇。我會根據您的喜好，挑出幾種料子供您選擇。”

李梅強調，買成衣不如訂做的好。

李梅：“您穿的衣服都是以什么價錢買的?”

李梅覺得現在該是提價錢的時候了。

王先生：“一般都是2500元左右。您賣的西服多少錢?”

李梅：“從1500到4000元都有。這其中有您所希望的價位。”

李梅說出產品的價位，但只點到為止，沒有做進一步說明。

李梅：“我能給客戶帶來許多方便。他們不出門能就買到所需的衣服。我一年訪問客戶兩次，了解他們有什么需要或困難。客戶也可以隨時找到我。”

李梅強調他能為客戶解決煩惱，帶來方便。李梅的客戶多是企業的高級主管，他們主要關心方便。

李梅：“王先生;您很清楚，現在一般人如果受到良好的服務，會令他受寵若驚，他會認為服務的背后是否隱藏著什么其他" >其他條件。這真是一個可嘆的事。我服務客戶很徹底，徹底到使客戶不好意思找其他的廠商，而這也是我殷勤服務客戶的目的。王先生，您同意我的看法嗎?”

李梅強調“服務”，因為，他相信幾乎每一位企業的高級主管都很強調“服務”。所以，李梅在談話末了以“您同意我的看法嗎”這句話來引導王先生的回答，李梅有把握讓王先生做出肯定的回答。

王先生：“當然，我同意您的看法。我較喜歡具有良好服務的廠商。但現在這種有良好服務的廠商越來越少了。”

李梅覺得王先生的想法逐漸和自己的想法一致。

李梅：“提到服務，本公司有一套很好的服務計劃。假如您的衣服有了破損、燒壞的情形，您只要打電話，我立即上門服務。”