由于王先生重視服務，所以李梅向王先生提起公司有一套很好的服務計劃，能解決王先生的煩惱。

王先生：“是啊，我有一件海藍色西裝，是幾年前買的，我很喜歡，但現在擱在家里一直沒有穿。因為近幾年我的體重逐年減輕，這套西裝穿起來就有點肥。我想把這套西裝修改得小一點。”

李梅記住了王先生的話：王先生有一套海藍色的西裝需要修改。

李梅：“王先生，我希望您給我業務上的支持。我將提供您需要的一切服務。我希望在生意上跟您保持長久的往來，永遠替您服務。”

李梅不再猶豫，直截了當地向王先生表示，希望王先生“買他的東西”，并強調能提供良好的服務。

王先生：“李梅，什么時候讓我看看樣品?”(王先生看了看手腕上的表，向李梅暗示他的時間有限。)

李梅：“您對衣服是否還有其他" >其他的偏愛?”

王先生想看李梅的樣品，李梅雖然準備了很多樣品放在包里，但他還不打算拿出來。他想做進一步的詢問，希望了解王先生的真正需要。在了解王先生的真正需求以后，才是拿出樣品的較佳時機。

王先生：“我有許多西裝都是觀奇洋服出品的，我也喜歡金利來出品的西服。”

李梅：“金利來的衣服不錯。王先生，以您目前的商業地位來說，海藍色西裝很適合您穿。您有幾套海藍色的西裝?”

李梅想知道王先生對衣服的質量和價格的看法。

王先生：“只有一套，就是先前向您提過的那一套。”