從長期的角度來說，品牌的沉淀和市場渠道，決定了市場部占據(jù)著主導(dǎo)部門，很多小型企業(yè)的老板都是銷售出身，他們本身對市場的理解還不夠滲透。幾十個(gè)億的企業(yè)又怎樣，仍然是這樣，有的企業(yè)成功不是策劃成功，而是當(dāng)時(shí)抓住了機(jī)遇，機(jī)遇抓住以后，就開始著手引進(jìn)人才，如果說市場的人才符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么運(yùn)作起來是可以成功的。
　　
　　【主持人】：較終還是由市場部策劃引導(dǎo)銷售，這樣比較健康。
　　
　　【王少華】：市場部相當(dāng)于一道選擇題，讓老板去選擇。品牌也取決于老板，我們提供十個(gè)方案，老板說這個(gè)行了，就去做，做成了就可以，怎樣做很大程度上也與老板的思維有關(guān)。很多小型老板比較固執(zhí)，有一些老板沒有品牌運(yùn)作概念，對一年下來的費(fèi)用心里也沒底，都在做游擊戰(zhàn)，多批幾次還好，不批的話會對市場起阻礙作用。真想讓市場有個(gè)比較良性的運(yùn)營，那么老板的思維和市場應(yīng)該就可以融合了。市場是無價(jià)的，在這一方面大型企業(yè)應(yīng)該把它當(dāng)做一個(gè)核心。
　　
　　【邱愛彬】：幾位說得都比較有道理，對于中小型企業(yè)來說，市場部是一個(gè)幌子，所起到的作用不是特別大，大企業(yè)市場部帶動(dòng)銷售部，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來做的，但是現(xiàn)在很多企業(yè)是市場部配合銷售部來做，還是有一定差別的，因?yàn)槭潜粍?dòng)性的。很多好的點(diǎn)子或策劃方案，如果放在一個(gè)本身?xiàng)l件不是很成熟做這個(gè)活動(dòng)的企業(yè)或經(jīng)銷商，再好的方案，也是枉然。
　　
　　在適合的時(shí)候做適合的事，現(xiàn)在大部分企業(yè)的策劃可能針對五一、十一節(jié)假日，做一些常規(guī)的促銷，這個(gè)行業(yè)很少像瓷磚那樣搞得轟轟烈烈，或比較吸引人，像金意陶、東鵬很多大企業(yè)的活動(dòng)很難做到那么成熟。包括衛(wèi)浴行業(yè)的老大，他們也沒有什么很好的策劃方案。
　　
　　【主持人】：一般企業(yè)都是市場部歸營銷部管，還是平行的?
　　
　　【邱愛彬】：雖然是平行的，但可能銷售部的權(quán)力所占比例份額會大一些，品牌的發(fā)展需要積累，需要沉淀，如果老板是做銷售出身的，更愿意看到銷售業(yè)績。像我們市場部，不是這個(gè)推廣就是那個(gè)推廣，推廣都是長遠(yuǎn)而持續(xù)的，如果推一推就沒有聲音了也不會有效果，做品牌需要長久。市場部在中小型企業(yè)發(fā)展，量也是在變化的。
　　
　　【主持人】：認(rèn)識這么多衛(wèi)浴企業(yè)，只有一個(gè)吉美衛(wèi)浴銷售部歸市場部管，市場總監(jiān)管銷售總監(jiān)。
　　
　　【王少華】：按收入標(biāo)準(zhǔn)來看，銷售總監(jiān)是高于市場總監(jiān)的。品牌策劃不是一天兩天或一年兩年能夠沉淀下來的，市場部一個(gè)品牌可能要積累很多年，需要長時(shí)間。市場總監(jiān)到底能干多久，也不知道。
　　
　　【邱愛彬】：銷售很能夠用業(yè)績來體現(xiàn)，但是策劃很難衡量業(yè)績。除了很單純的策劃一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)前的銷售額能突破100萬、200萬，這樣肯定沒問題。但是在市場不是很好的情況下，如果搞一個(gè)活動(dòng)就像前幾年一下子能突破多少，這是很難出現(xiàn)的。
　　
　　【主持人】：市場，特別是策劃這方面的成績比較難衡量，銷售還有一個(gè)數(shù)字可以表示。
　　
　　【王少華】：銷售是賣產(chǎn)品，市場是賣文化，這兩者之間是無法相比的。賣產(chǎn)品，可以用金錢來衡量，而賣文化，則是無法衡量。市場部就像馬克思、弗洛伊德的思想著作一樣，都是在他們死后才出名的，只給社會留下了貢獻(xiàn)。銷售部就象總統(tǒng)一樣，誰是總統(tǒng)，大家都知道。
　　
　　【主持人】：策劃是一份經(jīng)驗(yàn)加智力的工作，策劃人必備哪些基本素質(zhì)，需要很寬的知識面，很強(qiáng)的規(guī)劃能力等等綜合能力。
　　
　　【王杰鵬】：作為一個(gè)好的策劃首先要有非常深厚的文化底蘊(yùn)，其次要非常具有想象力，因?yàn)樽霾邉澬枰獎(jiǎng)?chuàng)意，要天馬行空。做策劃還需要非常強(qiáng)的分析力，對市場數(shù)據(jù)要有非常敏感的分析能力。策劃是一方面，執(zhí)行是更重要的一方面，做好策劃和執(zhí)行是非常重要的。